在亏损与风险之间选编.doc

在亏损与风险之间——当前形势下工程项目管理要点（上） 应该说，目前施工企业规模的增长已经上了一个较高的水平，而效益的增长与规模的增长还很不相称。? 施工企业生存发展的根本就在工程项目上。多年来，尽管各单位都在强化管理，追求项目的更大效益。但是，对于规模的追求又远比对于效益的追求要强烈。在当前市场竞争越来越激烈，项目的利润空间越来越小的形势下，施工企业要生存和发展就需要进一步增强项目管理的精细化，进一步增强项目的获利能力，进一步扩大项目效益。这也是当前企业竞争的焦点。? 一、关于理性履约? 所谓理性履约，就是认真地、理性地分析合同的责任、权利和义务，在严格执行合同条款的同时，要努力实现正当履约，竭力保证既得利益。主要关注以下几点：? 1、关注合同条款。有的项目经理拿到项目之后根本不关注合同条款，特别是一些小项目，拿起来就干，结果工程干完了也不知道这个项目的盈亏和得失。现在的施工合同条款越来越规范，责任、权力、利益和义务规定的很明确。不论是通用条款，还是特殊条款，都应仔细研究，深入分析，认真领会每一个条款的意义和内涵。从中找出对我们有利和不利之处，并才思有利的方面如何实现，不利的方面如何避免或消减。履行合同需要把握原则，需要一种“较真”的精神，就是把合同条款里面的利害关系要把握好。“较真”才能实现公平合理。当然，“较真”并不是斤斤计较，而是要不失原则，努力争取平等履约，保证正当权利。? 2、关注合同外项目。现在好多项目开工以后，业主常常会增加一些额外的项目，这对我们来说既是好事，但也可能是坏事。说它是好事，是因为增加了工程量，应该加大了投资。说它是坏事，是因为有些项目对于我们并无益处。所以我们要关注非合同项目，对这些项目一定要向主合同那样签订一份正式的合同，要设法利用这个机会获利。 3、关注合同延伸。有许多项目招标时的工程量是一个估计值，所以在实际实施过程中，工程量会发生增减。在合同规定范围之内的增减那是合规的，要关注的是超过合同规定范围的增减。这种增减往往会导致利益的变化，增量较大，合同比较合理时，利润就会放大；合同不合理，就可能减少利润，还可能出现干的越多、亏的越多的现象。当减量较大时，常常会降低利润，这时应该及时提出正式报告，争取合同变更，保证既得利益。? 4、关注合同变更。合同变更一定会引起利益的变化。我们必须高度关注任何一种与合同条件相关的变化，及时做好记录（包括声像资料），及时向有关方面提出报告，及时与相关方进行谈判，及时签订备忘录，以求最终达成有利于己方的合同条款。对于施工单位而言，合同变更往往是一种扩大利润的机遇。因为条件的变化，会带来资源配置的变化，进而带来相关单价的变化。我们要从容应对，理性运作，争取利益的最大化。当然并不是所有的变更都能带来利益，尤其是当我们遇到对己方不利的合同时，我们应该求变，只有变化了，才有可能变更合同条件，才有可能扭转局面，从而获得合理的利润。变就是机遇，这种意识一定要强。在应变的过程中，要把握局势，及时分析和捕捉利益点。? 5、关注平等心态的塑造。在目前建筑领域处于买方市场的情况下，乙方处于劣势，这是一个不争的事实。在这种形势下，施工单位如何争取合同条款的平等、如何平等履约、保证合理利益显得尤为重要。由于我们处于劣势，所以逐渐养成了逆来顺受，任由摆布的习惯，这既不利于工程的实施和正确履约，也不利于保证乙方的合理利益，同时也是造成工程腐败的直接原因之一。尽管这种局面一时难以改变，但我们完全可以以合同为原则，与有关方面进行平等沟通。我们可以充分尊重他们，而不是一味的听之任之。我们有的项目就是因为发生了这样的事情而使工程受到了损失。比如在某项工程施工中，业主要求赶工，给定的时间很短，通过估算根本完不成，但迫于无奈，我们默认了，结果工程出现了问题，损失严重，影响极坏。所以。在执行合同条款的前提下，要理性地应对业主的要求。要尽力维护合同的平等权利，树立正确的合同观念，塑造甲乙方平等的观念。要把握住我们的心态，要保持有理、有利、有节，要善于据理力争，保证我们的利益。? 关于项目亏损? 市场经济已经二十多年了，总体上看，施工单位对项目的核算能力仍然很弱，对项目的盈亏关注程度仍然很低，往往是稀里糊涂地盈了或稀里糊涂地亏了。实际上，这里的盈其实也可能是亏了，因为本来可能会盈更多。? 二、对亏损的认知度?。 对于施工企业，把项目亏损比作洪水猛兽一点都不过分。因为一旦项目出现了亏损，就意味着我们要拿出自己的钱给业主制造产品，我们成了贴面的厨师。这与我们企业的终极目标——追求利润最大化是背道而驰的。? 1、我们必须提高对亏损的认知度。现在我们的大部分员工，包括离退休职工，十分关注公司的工程项目投标，中标了大家欢欣鼓舞，没中标则痛心不已。这说明我们的员工和职工很关心我们的公司，这是非常可喜可敬的。不过，大多员工