地产营销推广策略报告大纲选编.doc

营销推广策略报告大纲 第一部分 推广的准备 一、我们面临的工作内容 分两个层次： 一般性工作，即规定动作。 推广工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，总能到达销售目标。目前房地产开发无此方面的教课书，我们根据实战的经验，经分析研究，总结出相关的内容，列在下面，希望对客户有一定的帮助。我们认为，如果较好地完成规定动作，就能及格，即可以售楼。 个性化工作，即自选动作。 房地产进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求发展商浑身解术，吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，发展商须超越一般性工作，创新一些新的方式方法，工作很艰苦，但值得。 在营销推广阶段，我们面临以下工作内容： 综合进度监控表项目：XXXXXX 工作 项目序号工作内容方案设计申报时间批准时间执行部门配合部门实施开始时间完成时间XXX年X月XX年X月周日一二三…日1234…规 划 设 计1总体规划　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　2建筑设计　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　3房型确定（平层、跃式、复式）　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　4户型确定　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　5各户型面积确定　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　6园林风格确定　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　7园林设计　　工程工作室/销售部　　计划　　　　　实际　　　　　CI8LOGO及标准肢体的确定　　广告销/工作室　　计划　　　　　实际　　　　　9标准颜色的确认　　公司销　 计划　　　　　实际　　　　　10VI 基础细项确认　　公司销　　计划　　　　　实际　　　　　11商标注册　　公司销/办　 计划　　　　　实际　　　　　12VI基础系统　　销各部门　　计划　　　　　实际　　　　　13VI办公应用系统　　销各部门　 计划　　　　　实际　　　　　14VI中销售系统　　销各部门　　计划　　　　　实际　　　　　销售 中心15销售中心选址　　公司各部门　 计划　　　　　实际　　　　　16销售中心风格设计　　工程各部门　　计划　　　　　实际　　　　　17销售中心至工地沿线景观美化　　工程各部门　 计划　　　　　实际　　　　　18销售中心室外空间设计　　工程各部门　　计划　　　　　实际　　　　　19销售中心布置　　工程各部门　 计划　　　　　实际　　　　　20售楼部影视器材选定　　销办　 计划　　　　　实际　　　　　21台/椅选购　　销办　　计划　　　　　实际　　　　　22台/椅布置　　销办/物　 计划　　　　　实际　　　　　户外 广告23路牌选点　　销各部门　　计划　　　　　实际　　　　　24路牌策划及实施　　销工程　 计划　　　　　实际