- 1、本文档共109页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
地产壹线-中庚城传播策略2011.7选编
中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目
沟通传播策略提报;思考了整整两个星期,思考了许多问题,项目为什么
取名中庚城?中庚城为什么要在现在大市严峻之下推
出来?两江新区对项目意味着什么?对重庆又意味着
什么?什么人会在大市严峻之下买我们的房子?不比
稿的我们为什么现在会站在这里给大家提案???;一切问题都逐渐走向了同一个答案——信心。两江新
区代表着重庆城市发展的信心,中庚城这个名字就已
经说明了中庚的信心,让目标客群有信心才能成功售
卖,因为及时沟通有信心,我们才站到了这里,让我
们一起来给整个市场一点信心。;为什么中庚蔡家项目叫『中庚城』?;因为规模?(415亩,80万方)
从项目的规模来看,3—5年的开发周期需要项目品牌的长期支持。而且在3—5甚至更长的时间里区域才能成熟,一切都有可能改变,需要中庚信念的强力输出。;好像都对,但这些都不是关键,品牌才是核心。;我们看一下国内开发商的品牌线战略:;目前一线标杆企业几乎都在推行标准化产品线的复制、连锁开发。随着市场形势的变化,许多一线标杆企业已不再一味追求进入城市的数量多少,而是在悄然推行“城市深耕战略”——在一个城市立足后,再进行多个项目的同时开发——以充分利用和共享资源,并提高市场占有率。;国内一线开发企业都基本确立了自己的产品模式,并通过推行标准化产品线复制、连锁开发,在全国“攻城略地”。
要做大做强,成为“第一梯队”企业,就必须进行多项目连锁开发,而形成标准化产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。;所以,中庚全国战略的实施,不仅需要规模上的扩大,更需要在产品线上进行细分,而重庆中庚城无疑是一个很好的开始;
所以,中庚城项目对中庚而言不只是2011年的一个项目,而是中庚14年发展后除住宅、商业品牌线之外的核心品牌战略线,是中庚产品线中的城市大盘线。;如何定位重庆『中庚城』?;『地段』;1.提蔡家就必须提两江新区!;文化办公;『产品』;『地段上』
两江新区是项目价值信心的保证,是区域价值的核心体现;;『项目定位』;三:两江新区的信心;『区域抗性』是面对客户的第一步需要解决的问题:;最需要解决的不是改变对区域的看法,
而是引起客户对这个区域的兴趣,并且提升客户对区域发展的信心!;当客户接受蔡家这个区域后,凭什么让客户选择『中庚城』?
谁会为中庚城买单?;我们先看一组数据(信息来自 重庆统计政府公众信息网 );1997年重庆直辖,城镇人口890.74万,到2009年,城镇人口达到1474.92万,增长584.18万人。;必须提到的是,这只是到2009年的数据,2010两江新区的成立,对于重庆而言更是创时代的开始。
在城市高速发展的前提下,城市人口将发生显著的变化:
在旧城改造过程中,城市内人口的迁移;
城市化进程过程中,农业人口转化成城镇人口;
城市发展过程中,城市影响力下,对外来城市人口的吸附;
所以,就必然形成城市新移民,在重庆,我们可以称呼为:;我们的看法:
两江新区作为重庆城市发展的重要区域,必将成为重庆新移民的重要居住区域。
对于新移民,他们更容易接收新的区域,因其经济承受能力有限,但又迫切想要有一个家,因此我们在推广上需要着重强调购买的时机。;根据我们的产品业态,我们将面对两类细分客群;经济型产品客户写真;城市很大,机会很多,选择重庆,更是希望未来够好。;事业起步,却忽视了生活,忽略了健康;事业让他们无暇顾及亲人 ;忙于事业的他们,对于家的满怀歉意。;他们一直在努力地去改善家人的生活。;就是这样,
他们手上的钱总也不够,
对生活的美好期待却没有停止,
他们不停的拼搏着、努力着,;高房价的残酷现实下,
他们期望着一个高品质的项目,
能够达成他们对美好生活的向往。;渴望一个装下四个人幸福的家; ;这里空气应该通透得可以日出美的醉人;;这里除了麻将室还应该有网球场;;应该有一个让孩子撒欢的泳池;;应该安静得可以好好陪老婆看《城市猎人》;;应该有个大公园,全家可以满地打滚。;应该有很多朋友,包括女儿的;;应该有足够的空间,放下一堆朋友的快乐。;理想很丰满,现实很骨感;其实要实现这些都很简单,重要的是告诉他们,城市发展的速度很快,不要让你的眼光要跟不上城市发展的脚步。;如何建立项目高端生活集成的形象?;形象上:
项目卖场、示范区以及接待流程承担着项目甚至企业品牌塑造的作用,对整个项目至关重要,必须足够高调!特别是销售卖场需要有足够的气势。
产品上:
产品必须追求极致,特别是项目的别墅产品,需要有效利用中庚高端住宅经验,达成客户对产品的高度认可!
装修上:
在中庚过往成功项目中,以高端的装修标准成就出高端人士的生活品味,蔡家项目作为中庚入渝品牌首作,在装修标准上必须达到中庚高端项目高度。;买不买是客户的选择,核心还是值不值的问题,性价比不是体现在推广
您可能关注的文档
- 地域文化复习题选编.doc
- 地基与基础工程施工监理实施细则选编.doc
- 地基和特殊土处理选编.doc
- 地基基础作业选编.doc
- 地基基础工程的现状及发展综述选编.ppt
- 地基基础课程设计选编.doc
- 地基基础锚杆静压施工方案选编.doc
- 地基处理(总)选编.doc
- 地基处理(灰土挤密桩施工)方案选编.doc
- 地基处理及桩基技术37分试卷选编.docx
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
文档评论(0)