韩尚潮品创业投资计划书导论.doc

爱因宝孕装店发展计划书 PAGE  PAGE 15 爱因宝孕装店发展计划书 随着PC互联网及移动互联网覆盖率增强，移动和PC网购份额不断增加，品牌孕装网购的份额已占15－20%，由于我们店里经营商品与线上销售的商品同质化严重，价格并无明细优势，导致我们孕装店客流明显减少，13年营业额比12年营业额下降68万，会员人数从4301人锐减到1965人，门店经营面临前所未有的生存压力。 经分析2013年义乌孕妈妈群体总数为13000多人，2013年目前到店人数只达到1500人，只占市场份额11.5%。 、 目录： 第一部分：摘要 发展计划和理念 产品和服务 目标市场分析和预测 竞争分析 市场营销和推广 门面的设计与布局 人员配备、管理团队 制度和标准建立 第二部分：综述 第一章 描述企业理念和计划 ……韩尚潮品连锁店 1.1目标：先组建“韩尚潮品连锁加盟店”样版店，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个直接销售和网络销售相结合的潮品店。同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场。在全国各大中小城市及发达城镇，建立连锁店并接受加盟，争取2－4年内使“韩尚”成为类似“美爆”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟店。 1.2产品：中高档饰品、美妆用品、工艺品、花艺等 1.3社会需求： 随着社会发展，生活质量的不断提高，越来越多的青年男女特别关注时尚、美丽，花在购时尚、美丽的商品时间和金钱也剧增，时尚潮品行业，毋庸质疑成为了一个热门的行业，大街也到处出现了各式各样的饰品商店，但是传统的饰品店的商品质量、环境、服务、品项差，已经满足不了年轻人对质理和服务的需求，“韩尚”潮品店一定会成为这个行业一个耀眼的明珠。 1.4项目规模的可行性分析 小规模的潮品店投资不大，风险小，以样板店先行和商场结合的策略更为稳妥。 1.5行业竞争分析 基于目前整个饰品行业供应商场的销售市场的初步观察，虽然整个饰品零售市场的饰品种类繁多。大小商家鱼目混杂，竞争激烈，但是，只在商品的品项上，和商品的价格带上多下功夫，这个市场还存在很多的发展空间。从近段时???几家饰品店的品项调整上可以看出（特别是阿呀呀升级成美爆），市场对女性美容用具和化妆品的需求在不断的增加。通过开过2家“义乌小商品超市”的数据分析，部分工艺潮品和花艺的销量占比，也越来越大。“韩尚潮品”的经营品项的定位，也就符合了目前消者大众的需求。也给开“韩尚潮品”提供了一个绝佳的机会。 1.6顾客群 15岁到40岁男性和女性（普通饰品店只针对女性），主要是在校学生，和社会2000—5000元以上的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对潮品有很大需求。 在以后的运营中，要运用电子商务和品牌发展战略，在以浙江区域为发展核心，在城市繁华处开一家实体店，主营15至40岁的中高档潮品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售，总的来说就是“以点做起，辐而为面”立足于一个地区进行核心发展，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几家经营网点好，同时“闪亮登场”。以后再根据发展辐射全国经营，最终争取建设一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。 产品和服务 2.1产品 2.1.1产品：美妆：护肤、彩妆、妆具、香水 饰品类包括：毛绒玩具、手饰、脚饰、胸饰、头饰、包饰、手机饰品、车饰、时尚包、皮带等 工艺品包括：宝剑、画框相册、铁艺、水晶、喜庆、礼品杯、琉璃、吉祥物等 仿真花艺：仿真花、花瓶花蓝 2.1.2定位：立足于中高档消费，追求质量和款式，时刻注意业内信息，关注时尚杂志的流行产品，关注电视剧女主角配带饰品，并迅速组织货源。甚至可以自己设计产品，提供图纸供厂商生产。 2.1.3售后服务：在饰品行业，产品质量低下，售后服务更另人忽视，我们产品立足于中档需求质量较好有品牌的供应货源，同时还要通过提高优质的售后的服务来提升我们的品牌，例如：产品更换、维修、退货等一切都是为了顾客。 2.1.4品牌价值：目前来说，不是所有人都会用我们的商品，要让购买我们商品的人有一种优越感。告诉他为什么这个商品价值20元甚至更多？要让顾客知道我们卖的本身不是商品的本身，而是我们给带给顾客的荣耀和期望，要让顾客得到充分的尊重，从而来提升商品的附加值和品牌效益这样就可以错开和同行业比拼价格的竟争。 2.1.5连锁加盟的培训：从产品方面来说，该店品种多，款式翻新，新工艺，新材料层出不穷，加之饰品店对季节性，流行性趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来讲，饰品的行业尚处理发展阶段，饰品店通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训，他们缺乏规