第10章交易条件的谈判.pptVIP

第十章交易条件的谈判;学习目的 了解谈判文字表示的主要交易条件和数字表示的交易条件。 掌握这两种交易条件的谈判方法。 学习重点 文字交易条件的价值是如何体现的，怎么掌握其中的度。 影响价格的因素是如何变化的及如何控制。 文字与数字条件如何互相呼应、影响并平衡交易条件。 ;;第一节 文字条件;;银行保函(样本) 编号： 致受益人：广州大学 兹因 (下称“保函申请人”) 与你方签定了编号为 的合同(以下简称“合同”)，我行接受保函申请人的请求，愿就保函申请人履行上述合同约定的义务向你方提供如下保证： 一、只要你方确定保函申请人未及时、正确或者实际履行合同（违约），并且在本保函约定的保证期限内通知我行索赔，则由我行全额承担返还受益人已预付的合同价款（￥ 元，人民币大写： 元整）并代为清偿应当由保函申请人承担的违约金；但是，上列保证范围应当剔除保函申请人已向你方实际交付的履约保证金。 二、本保函自开立之日起生效，到保证期限届满之日失效。保证期限为6个月，自保函申请人违反合同约定之次日起算。你方超过保证期限提出索赔，或者你方与保函申请人未经我行同意而自行实质性变更合同的，我行不承担保证责任。;三、在我行实际履行了保证责任后，或者一旦保证期限届满而你方未有索赔请求的，保函正本原件必须立即退还我行；于上列应当退还保函正本而你方未予退还之情形，本保函亦自动失效。 四、无论保函申请人有任何反对或异议，我行将在收到你方提交的“索赔文书”之日后的十个工作日审核完毕并按该“索赔文书”所指定的支付方式履行实际支付义务；该“索赔文书”包括：（1）保函申请人违约说明的书面索赔通知正本；（2）本保函复印件；（3）你方通过广州市财政国库支付执行机构已经按合同向保函申请人支付了合同预付款项之支付凭证复印件（加盖支付机构公章），或者保函申请人已全部收妥合同预付款项之有效证明文件。 我行在支付前，仅就索赔额是否属于或超过担保范围、索赔是否超过保证期限、合同是否属实质性变更三个事项进行审查；除此之外，不作审查。如果该三项之中有不符合支付条件的，我行将在收到你方的“索赔文书”之日后的十个工作日内给予以书面法律意见之函复。;;;一部可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机 最长的使用寿命-----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将JAGUAR滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。 安全可靠的结构设计： · 只有1460rpm的低转速（大约是螺杆式空压机的一半） · 运转时主轴的轴向只有单纯的回转运动，故轴承可以久不须更换。（螺杆式空压机因主轴有强大的轴身推力，必须使用滚子轴承。而由于高转速及轴向推力，使该轴承使用一定时间后必须定期更换。） · 充足的油膜确保合金滑片与气缸之间不会产生磨擦，这唯一有移动组件的心脏部分———压缩转子，其使用寿命是无年限的。 · 合金滑片于运转时靠离心力甩出，其与气缸之间永无间隙产生，故运转效率始终如一。此一独特的优良设计，至今仍无其它空压机可以比拟。 · 合金滑片靠离心力由转子滑槽作进出运动，转子与气缸之间，绝无咬死（束心）之可能。 · 最时步的模块化设计，采用超耐磨合金钢，使JAGUAR空压机耐磨耗可达60000小时以上。;;产品规格及设备技术性能 一、产品规格： 型 号JO--4A 水胆容量30升 供水量温开水400升/ 时 功 率电 源4.5KW380V 外形尺寸1116×41×94CM 备注：饮用水压0.05—0.6MPa 二、“学校专用”节能饮水机可升级说明： JO--4A温开水节能饮水机，可增设一个开水出口供老师饮用，多个温开水出口供学生饮用，开水出口特设高智能开关，学生无法打开，避免烫伤，方便教师就近打水。 如贵校有特殊要求，可另行商定。;??我公司对所承接的工程承担方案设计、产品设计、制造、安装、调试等成套服务，提供“交钥匙工程”。? ??我们将严格执行合同条款，按时、优质完成规定的工程计划项目，给您带来稳定可靠的产品体验及售后服务。项目流程?项目调研(了解客户物流需求采录相关数据) ? 方案设计(根据客观情况制定几种可选方案) ? 方案评估(针对可选方案进行多方面评估筛选) ? 方案修改(针对筛选甄别出的方案进行优化修改) ? 方案确定(方案提供方和决策方共同确定方案) ? 合同签定(法律层面的文书签定)