第13章、分销策略.pptVIP

第十三章 分销策略;学习目标;本章结构提示;第一节 分销渠道的职能与类型;课堂思考;分销渠道的职能;二、分销渠道的类型;长渠道与短渠道;2，分销渠道的宽度;中间商;第二节　分销渠道策略;二、分销渠道的设计;课堂思考2;三、渠道成员的管理和渠道改进;四、窜货现象及其整治;窜货的整治;第三节　批发商与零售商;批发商的分类;二、零售和商店零售商;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;四、存货与运输策略; 什么是安全存货？（案例） B百货商店出售一种手提包。从G公司进货每批订购600个；B商店平均每周售出100个；G公司从收到订单到将货物送达B百货店需3周时间。若B商店市场需求确定，则在库存为300个时，就发出订购单。这种订货策略可以确保公司新的一批货物恰好在上批货售完时运到。然而，…… B商店决定当库存为400个时，就发出订单。B商店在下批货物运达时的平均库存为100个，就是安全存货。而当库存为400个时就是订购点。 可见，订购点提前，则安全存货加大，缺货风险降低，而存货成本增加；反之，订货点延迟，则安全存货减少，缺货风险加大，而存货成本降低； 所以，订购点的确定取决于缺货的风险与存货的成本二者的平衡。;库存;2，订购量决策 订购量决策主要受两个方面因素影响：1）是采购成本，它与订购频率成正比；2）是库存成本，它与平均库存水平成正比。二者也存在效益背反。企业需要在采购成本与库存成本二者之间求得平衡。 3，最佳订购量 由于单位订购成本是随着订购量的增加而降低的，而单位占有成本是随着订购量的增加而提高的，因此，最佳订购量就是二者成本总和最低的订购量，又叫“经济订购批量”，可以用一数学模型表示：;经济订购批量图示;（二）运输策略;五、物流现代化;案例研讨（3） 题目：可口可乐的分销渠道策略;第十三章 练习 一、名词解释 1，分销渠道 2，分销渠道的宽度 3，窜货 4，批发 5，第三方物流 二、填空 1，企业的分销渠道策略通常有________、________、________三种。 三、正误辨析，并改正错误 1，企业产品组合的深度越大，使用密集分销的策略就越有利。 四、问答题 1，产品特性对分销渠道设计的影响表现在那些方面？试举例说明？;五、选择题 1，分销渠道包括的范围有： A、生产商；B、供应商；C、中间商； D、消费者； 2，生产商—零售商—消费者的分销渠道模式，叫做： A、直接渠道；B、间接渠道；C、短渠道；D、长渠道； 3，企业通常采用的分销渠道策略有： A、密集分销；B、选择分销；C、独家分销；D、地区分销； 4，在下列商品中，那些适宜采用密集分销的策略： A、汽车；B、休闲食品；C、中小学教材；D、烟酒； 5，分销渠道的设计，必须经过以下步骤： A、分析顾客需要的服务；B、确定渠道目标与限制；C、明确各种渠道备选方案；D、评估各种渠道备选方案； 6，批发商与代理商的区别有： A、批发商属于中间商而代理商不是；B、批发商拥有商品的所有权而代理商没有；C、批发商没有佣金而代理商有佣金；D、批发商承担存货风险而代理商不承担；;7，以下说法正确的是： A、订购点提前，则安全存货加大； ；B、订购点提前，则安全存货减少；C、订货点延迟，则缺货风险加大； D、订货点延迟，则缺货风险降低； 8，以下说法正确的是： A、采购成本与订购频率成正比； B、库存成本与平均库存水平成反比； C、单位订购成本随订购量的增加而降低； D、单位占有成本随订购量的增加而提高； 9，分销渠道备选方案评估标准包括： A、经济性标准；B、控制性标准；C、适应性标准；D、地区性标准；