第1章国际市场营销学论1.pptVIP

如果你想入地狱，应该去做营销；如果你想上天堂，更应该去做营销！ 营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花……;;是谁在背后推动和成就了这一切？;引例;你曾经想说服别人接受你的观点吗？;如果你曾经经历过其中任何一条，你就在不知不觉中开始了营销实践，而且是在营销（或者说“出卖”）自己！ Are you a good marketing person?;市场营销 她将帮助你成为一个成功的学生，成功的恋爱者，成功的员工（老板），成功的丈夫（或妻子），成功的父亲（或母亲），………… 因为每一个成功故事的背后，成功者都有意无意地做了大量的营销的工作。 她无时无刻不在我们身边，请不要拒绝她！;为什么要学市场营销？;引言;第一章 国际市场营销学导论;第一章 国际市场营销导论;第一章 国际市场营销导论;第一节 国际营销学的研究;1、国际营销学的性质;菲利普·科特勒（Philip Kotler）;1、国际营销学的性质;1、国际营销学的性质;2、研究国际营销学的意义;核心框架;4、国际营销与国内营销的比较;如果把在本国市场的成功模式照搬到国际市场上，往往由于当地消费者的差异性而很难取得成功。例如： 宝洁公司的佳洁士牙膏在墨西哥做广告时，仍然采用在美国做广告时的主题，遭到了失败的厄运。 因为墨西哥人根本不考虑如何预防牙齿方面的疾病，因此宣传科学道理有关的广告在美国大获成功，但对于对于墨西哥人而言一般是毫无吸引力的。;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;小知识：比较利益;假设有两个人，英才和凡夫。他们的生活包含两件事情：种田和烧饭。 英才力大如牛又善烹調，凡夫力小又笨拙。 也就是说，英才在种田和烧饭两件事上都具有「绝对」的优势。 那么，這两人生活在一起，为了提高生活质量，是不是因为英才十分能干，就包揽所有的事，凡夫只能在一旁「休息」呢？ 不是的！;他们两人通过分工合作、可以提高生活质量。 道理何在？ 英才样样行，其中种田的能力是凡夫的十倍，但烧饭只有凡夫的两倍能力；因为时间有限，那么相对上，他把时间花在种田上比较有利（因为把时间花在烧饭上，将损失很多种田的收获）；凡夫则把时间花在烧饭上比较有利（因为他跑去种田得到的收获更小）。 这就是他们的「比较利益」。凡夫专心烧饭，英才全力种田，两人如此分工，再分享成果，比两人都各自都种田又烧饭更好；这就是「比较利益原则」。;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;5、国际营销与国际贸易的关系;第一节 国际营销学的研究;第二节 市场营销的基本概念;1、需要、欲望与需求;1、需要、欲望与需求;2、市场的定义;2、市场的定义;2、市场的定义;2、市场的定义;2、市场的定义;3、市场构成的前提;4、市场构成的三要素;4、市场构成的三要素;4、市场构成的三要素;;;5、市场的分类;5、市场的分类;5、市场的分类;5、市场的分类;5、市场的分类;5、市场的分类;5、市场的分类;5、市场的分类;市场结构 类型;5、市场的分类;6、产品与价值;7、交换与交易;8、市场营销的内涵;营销之父菲利普?科特勒（Philip Kotler）;8、市场营销的内涵;8、市场营销的内涵再理解;8、市场营销的内涵再理解;9、市场营销学的发展;9、市场营销学的发展;9、市场营销学的发展;9、市场营销学的发展;第二节 市场营销的基本概念;第三节 国际市场营销概述;1、国际市场营销内涵;2、国际市场营销发展的四个阶段;2、国际市场营销发展的四个阶段;层次;层次;层次;2、国际市场营销发展的四个阶段;;想一想： 企业开展国际市场营销的原因是什么？ ; 4、企业开展国际市场营销的动因;进入哪些 国际市场;第三节 国际市场营销概述