20150165远洋新干线届营销总结.pptVIP

;;;8月18日;2-2 营销成果盘点;;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型关内业主）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型关外业主描摹） ;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型关内业主描摹）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型关内业主描摹）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型关外业主描摹）;2-1 成交客户分析（93㎡以下户型关外业主描摹）;地铁口、地段、配套、品牌与品质是目前决定客户购买项目的主要因素，说明在后续的营销中应重点强调地铁大盘的价值，同时企业的品牌宣传也要同步释放到位； 从成交客户来源区域来看，关外以老镇、中心城为主，关内罗湖、福田、南山客户共占近30％，刚需强劲，值得进一步深化挖掘； 从成交客户职业来看，普通职员为多数，购买力相对有限，但还是想买好一点的房子。;2-2 成交客户分析（107-141㎡户型）;2-2 成交客户分析（107-141㎡户型）;2-2 成交客户分析（107-141㎡户型）;2-2 成交客户分析（ 107-141㎡户型关内业主）;2-2 成交客户分析（ 107-141㎡户型关外业主）;2-2 成交客户分析（ 107-141㎡户型关内业主描摹）;2-2 成交客户分析（ 107-141㎡户型关外业主描摹）;2-2 成交客户分析（ 107-141㎡户型关外业主描摹）;大户型客户多数为周边老镇改善型客户，对配套及居住舒适度有一定要求，后续营销需保持良好口碑传播，树立标杆豪宅形象； 大户型客户购买因素主要是地铁口、地段、周边配套等，对项目整体素质较为认可； 大户型客户多为实力较强的私企业主，后续可针对性进行营销。;;;;*;1.3、10月中旬项目认知再强化，通过“深圳新中心 双地铁口 旗舰综合体”进一步明晰项目的市场定位，强化记忆，同时附带项目的销售信息。;1.4、认筹阶段针对市区客户主打“省时省钱中心 生活”，将项目的核心价值直白化、显化，直击市区目标客户，短期内拉拢市区客户。;2.1、大手笔推广，扩容客户，形成全城尽知远洋新干线的影响力。;2.2、深耕渠道，在做透本地的基础上向市区拓展。;2.3、巡展派单效果统计。;*;项目;;1、周主题性活动，增加客户重复上门的机会和噱头。;2、远洋地产品质体验之旅。;;4-4 客户运营总结;;各类活动的举办场次及上门客户数量（2012.8-2012.12）;*;*;6-3 千人盆菜宴活动;6-4 盛大开盘活动;6-5 艺术样板房开放活动; 营销总结;THE END！;;一批推出房源去化情况分析;未推售剩余货源盘点;A#;;03地块公寓产品分析