第3章公司战略1.pptVIP

第三章 公司战略;;;为什么可口可乐愿意出大价钱来收购汇源果汁？;发展过程：同样的1994年继南方名牌浪奇率先与宝洁合资，北方老大熊猫也投怀送抱，而海鸥、桂林等则成为汉高旗下之兵。在这场合资运动中，本土品牌合资的初衷似乎都一样：圈更多的钱，做更大的事，拓展更大的市场份额，而选择的方式竟也出奇的一致：都是将自有品牌与设备转让给外资，都是在合资公司里占据不到一半的股份。 合资后的外企策略：品牌买断；打入冷宫；减少宣传力度；降低产量；－－加大对外资品牌产品的生产、销售、宣传力度。 回顾这些年来，中国日化企业所出现的合资悲剧，几乎都是刚开始时得到了部分资金，使自己得以暂时度过了危机，但一开始所追求的技术并没得到，反而将自己的市场和品牌都给丢掉了。 合资给国内一些名牌造成的伤痛显然一时难以抚平，在血淋淋的事实面前，人们不得不反思：没有自己的自主品牌，不管是现在还是将来，都注定了会是悲剧的主角。 思考与讨论： 从战略上看，外资与国内日化企业合资出于什么目的，它是如何实现其战略目标的？ 国内日化企业,作为最后的失败者，它们的战略失误在哪里？;;;3.3、企业成长战略：一体化战略－－产业价值链 　企业充分利用自身在产品(业务)的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵向或水平方向，不断扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，发展壮大企业。 　　分为纵向一体化、横向（水平）一体化战略 一、纵向一体化战略 是指企业在经营某种产品时，扩大产品生产经营范围，介入该产品的原材料、半成品生产经营（后向一体化——上游），或者生产经营该产品的后续加工产品以致产品销售的经营（前向一体化—下游）。 如纺织品生产经营： 加工棉纱－织布－加工成面料－服装制造－服装销售 后向一体化 前向一体化 ;原材料生产;企业选择纵向一体化战略的一个重要依据是生产成本。钢铁产业就是一个很好的例子。 在该产业中，热金属在鼓风熔炉中生产出来，接着以熔融的液态形式??运送到邻近的地方，并在那里铸造成各种形状。显然由一家公司负责生产金属，并在金属冷却之后将之出售给另外一家公司，那么买方公司在开始铸造之前还必须重新给金属加热，导致整个生产过程都缺乏效率。所以，两个过程几乎总是同时在一家公司的生产活动中。;适合采用前向一体化战略的情况：;后向一体化;二、纵向一体化战略的理论依据;专用性资产与机会主义;资产专用性有多种形式，包括物资资产的专用性、地点的专用性、人力资本的专用性等； 当交易包含专用性资产，交易的当事人不可能不耗费成本而转换贸易伙伴。;不确定性、复杂性与机会主义;2、交易费用;所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利进行的活动所需要的费用或付出的代价。 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据。 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。 企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。;用交易费用理论解释企业为什么采用纵向一体化战略：;以上的分析是从买方的角度来考虑选择市场购买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的选择也会受到卖方企业对买方企业的依赖程度、双方实力的大小等因素的影响，因此还应分析交易双方对交易的依赖程度和双方企业力量的大小。;; 总结： 一体化战略是企业的一种非常重要的成长战略，它有利于深化协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。 一体化战略的缺陷 行业生命周期中衰退风险的打击大大增强； 可能缺乏专业化生产和规模经济带来的产品技术优势和成本优势； 降低企业生产经营的灵活性； 管理资源分散（资金、技术、人员等），影响企业竞争力； 技术变革的威胁。;案例讨论：;讨论;多元化战略：是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，开发有潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构的一种经营模式。 具体又分为相关多元化战略、非相关多元化战略。 多元化经营战略是大型企业集团发展的重要战略选择。 理解业务的相关：资源、能力的共享 相关性的强弱：与特定企业相联系，属于情境依赖的概念；如哇哈哈做童装，相关性如何？ ;3.4 公司战略：多元化战略;2、内部原因： 企业资源的充分利用 ； 目标差距 ； 成长的欲望； 范围经济等等;二、相关多元化战略 企业扩展的业务项目与现有产品、业务间，在生产、技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而能够共享企业的经营资源。 例如：海尔等家电企业的多元化、GE多元化、杜邦