第4章国际商务经营形式及其选择.pptVIP

第四章 国际商务经营方式; ; 直接、间接出口的共同缺点：一是运输和保险成本较高，易发生交货耽搁的问题；二是受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。 1、直接出口对制造企业而言的优缺点： 优点：部分或完全控制国外营销计划；来自目标市场的信息量大，反馈快，有利于改进市场营销工作；能更好地保护商标、专利、信誉等无形资产。 缺点：与间接出口比较，开业成本高、信息要求量大，风险也较大。要求制造商了解出口装运程序，经受出口的各环节、单据和国际结算安排。;2、间接出口的优缺点： 优点：所需资金投入少，且不必组织自己的海外推销队伍，不必自己与外商签订合同和处理复杂的出口程序，风险小，可充分利用专业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉，使企业的产品迅速地进入国际市场； 缺点：企业对海外市场控制程度很低，无法取得海外经营和销售的经验，较难在国外市场建立起自己的声誉，相当一部分利润给了外贸部门。 ;三、技术授权的内容及类型 内容有： 专利使用权；专有技术使用权；商标使用权 类型有： 独占许可；排他许可；普通许可；可转售许可；交叉许可;1、一般授权经营;一般授权经营的优点;一般授权经营的缺点;2、特许经营;图3-1 特许经营示意图; （1）通过调查准确把握该国或地区的人口构成、纯收入、基础设施、教育水平、消费者爱好和文化背景，目的是要分析特许经营可能被对象国家或地区接受的程度； （2）要注意在采取特许经营时收取费用问题，应当针对不同的合作对象采取不同的费用收取策略，如对发展中国家可以通过将初期费用转为投资的方式，为战略收益创造条件； （3）可能需要根据对象国家或地区的文化特点，调整传统的产品结构或经营方式等； （4）在选择自己的特许经营谈判代表时，应当注意考虑当地人的作用，因为，无论在什么国家或地区，具有亲缘、师缘、业缘、地缘关系的人们总是更容易沟通。; 四、合同安排及其所包括的主要内容 合同安排又称非股权安排，是国际经营中在股权投资和人事参与之???所采用的另一种形式。 合同安排主要包括： 1、“交钥匙”工程（Turn-key Project） 2、制造合同 3、工程合同 4、管理合同 5、国际分包合同 ;交钥匙工程;国际制造合同;国际分包合同;五、对外直接投资目的、优缺点及主要形式 所谓对外直接投资，是指一国的企业或个人在国外建立企业，或通过购买、参与当地企业的股份，并直接对该企业的经营管理拥有一定程度控制权的投资活动。 1、优缺点 优点：对外直接投资是企业跨国经营的高级形式，也是国际企业走向成熟的标志。它直接介入企业的经营管理，对海外企业控制较强；可以直接掌握国际市场的动态，有利于企业进行国际化战略规划，绕过关税壁垒，运费省。 缺点：投资规模较大，回收期较长，影响投资效果的不可控因素较多，灵活性差，因而风险也较大。 ;2、发展中国家跨国公司FDI的目的(五个） （1）以市场为目标 （2）以出口为目标 （3）以资源为目标 （4）以技术为目的 （5）以利用外资和信息服务为目标;3、对外直接投资的形式 （1）独资经营(wholly owned subsidiary) （2）分公司(Branch) （3）合资经营(Joint Venture) （4）合作经营(Contractual Joint Venture) ; ;六、企业国际经营方式选择 影响因素及选择方法 （一）选择影响因素 企业国际经营方式有很多种，决策者要根据企业内部因素和外部环境因素，在控制、风险和灵活性之间作出权衡，选择合适的经营方式，这是战略性的决策。具体要考虑以下因素： ;1、企业内在因素 (1)产品的战略地位 在企业拥有多种产品和经营横跨若干个行业的时候，企业一般对其重点发展的行业内的产品更多地采取控制性强的进入方式，对于非重点发展的产品则更多地采用技术授权方式，即使进行国外投资，也往往更多地采取拥有股权份额较少的合营企业方式。 ; ;(3)企业技术水平： 拥有先进技术的公司往往倾向于国外直接投资以把外国市场内部化。而且拥有高技术的跨国公司一般不倾向于采取合营形式，而是采用控制性强的进入方式