第4章现代企业营销管理.pptVIP

现代企业管理教程;第四章 现代企业市场营销管理;第四章 现代企业市场营销管理;第四章 现代企业市场营销管理;第四章 现代企业市场营销管理;市场及其相关概念;第四章 现代企业市场营销管理;第四章 现代企业市场营销管理;顾客让渡价值;定义的要点：; 市场营销;市场营销的核心概念;需要、欲望、需求; 产品或供应品;;价值、成本与满意/效用、费用、满足;他们为什么成功？;为什么成功？;交换、交易 ;关系营销和营销网络 ; 市场营销与市场营销者; 营销组合;三、市场营销观念的演进;;;;;社会营销观念;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;单项选择;单项选择;单项选择;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;1.产品组合及其内涵;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;? 品牌名称 可以用语言称呼的部分 ?品牌标志 易于识别但不能用语言称呼的部分;?商标 经过注册受到法律保护的品牌或品牌的一部分。是一个法律名词。 在我国，不论注册与否，都称为商标。 注册商标：质量高、特色鲜明、规范 非注册商标：质量不稳定、特征不明显、包装、广告不规范。 极少数无品牌、无商标的产品质量好。;第四章 现代企业营销管理;2014年世界品牌价值100强排行榜;2014年最佳中国品牌价值排行榜必威体育精装版榜单（单位：百万）;单项选择;单项选择;单项选择;单项选择;不定项选择;案例及答案;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;（一）企业定价的程序 4.分析竞争者 5.选择定价方法 1）成本导向定价法 成本加成定价法 首先要估算产品的全部成本，再加上按目标利润率计算 的利润率，最后得出产品的价格。 例如，某皮鞋厂的单位成本为105元，加成（利润率）20%，即21元，两者相加就得到了皮鞋的售价126元。 目标利润定价法 即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销 售量）来指定价格。目标价格=总收入÷生产总量 假设企业的是生产能力为100万个，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，用1200÷80得到目标价格为15元。;5.选择定价方法 1）成本导向定价法 需求导向定价法 这是一种以消费者需求为中心的企业定价方法。它是根据消 费者对商品的需求强度和对商品价格的认识程度来制定企业价格. 竞争导向定价法 是一种以竞争对手产品价格为主要定价依据的定价方法。主要包括以下三种具体方法。 随行就市定价法 指企业按照行业的平均现行价格水平来定价. 追随定价法 指企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。 密封递价法 通常采用密封投标的形式，参加投标的企业事先根据招标广告的内容将本企业的价格分别密封地交给招标单位以参加竞争，争取本企业中标。 6.选定最后价格;（二）价格调整策略P176 1.地理定价 是指企业根据不同区域的顾客决定其产品的定价方法。 2.价格折扣与折让 是指产品的基本价格制定后，大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清贷款、大量购买或增加淡季购买。 3.差别定价 是指根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格。 例如，不少歌厅在上午10点至下午6 点，凌晨12点至6点的价格是7点至晚上11点这段时间的30%。 ;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;典型案例分析 手机论斤卖;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销管理;判断题;第四章 现代企业营销管理;第四章 现代企业营销