第5章商务谈判策略.pptVIP

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2017-04-22 发布于北京
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第5章商务谈判策略.ppt

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第5章商务谈判策略

第五章商务谈判策略;学习目的;引例;引例;引例;主要内容;第一节商务谈判策略概述;第一节商务谈判策略概述2、制定商务谈判策略的步骤;第二节开局阶段的策略;第二节开局阶段的策略;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;第三节报价阶段的策略;第三节报价阶段的策略;第三节报价阶段的策略;案例—除法报价法;案例—加法报价法;第三节报价阶段的策略;第三节报价阶段的策略;第四节磋商阶段的策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;案例—先苦后甜;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;案例—红白脸术;案例—红白脸术;案例—红白脸术;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;第五节成交阶段的策略;1、场外交易;2、成交迹象判断;3、行为策略;4、不遗余“利”