第5章国际商务战略.pptVIP

第五章;【教学目的与要求】;第一节 国际经营战略的基本概念及其特点;企业战略通常分为三个层次： 1、宏观战略是指从整体和全局角度把握企业的未来发展方向和经营目标； 2、中观战略则是指企业关注如何在某一特定市场上获取竞争优势； 3、微观战略则考虑如何有效地组合企业内部的资源来执行宏观战略和中观战略。;二、国际经营战略及其特点;三、战略管理及其构成;第二节 战略分析;1、PEST分析;2、市场结构分析; (2)完全垄断市场。完全垄断市场又叫独占市场或独家垄断市场。垄断企业自主安排生产，决定价格，因此市场商品价格将比完全竞争市场高得多。但在完全垄断市场中仍然具有一定的需求价格弹性，所以垄断企业并不可能随心所欲地提高价格，在一定程度上还必须根据市场供求状况来决定其产量和售价。 ; (3)不完全竞争市场。不完全竞争市场也叫垄断竞争市场，其特征介于完全竞争和完全垄断之间。在这种市场中，存在一定数量(少于完全竞争市场)，彼此进行一点程度（小于完全竞争市场）的竞争。由于企业提供的产品和劳务具有差异性，所以某些企业又掌握了一定的垄断优势。不完全竞争市场比较接近现实市场，特别是大宗消费品市场的实际状况。; (4)寡头垄断。寡头垄断市场又叫寡占市场，也是一种比较接近现实状况的市场类型。在这种市场结构中，由少数几家寡头企业占有某一行业或产品的较大市场份额，并联合制定寡头垄断价格。;3、产业结构分析;二、内部环境分析; (2)技术资源 一是企业的技术水平，是指与竞争对手相比是否具有技术优势； 二是技术发展潜力如何，表现在对企业所在行业的发展有重大影响和决定意义的技术进步上。 上述两个方面具体表现为企业新产品的开发数量和开发速度等。; (3)管理能力。管理能力的高低直接影响企业内部各种资源的配置和有效利用。对管理能力的评估包括：企业决策层的管理思想是否科学先进；管理组织是否合理高效；管理手段是否现代化。 ; (4)市场营销能力。它包括本企业产品的市场占有率及其增长率；企业拥有的分销渠道是否广泛而有效；促销手段是否合理有效等。 ; (5)财务资源。对企业的财务资源的评估主要包括：企业的资金筹措能力；资金转移能力；财务管理能力，即是否有严密健全的成本预算和控制制度。 ; (6)人力资源。对企业的人力资源的评估主要包括：企业现有各类人员的数量、质量、结构(年龄结构和专业技术结构)以及增减变动。其中特别需要强调的是质量，具体体现为员工的技术技能、工作能力、受教育水平和合作态度等，还包括企业高层管理人员的领导决策能力等。 ; 2、核心能力分析 所谓“核心能力”，是指企业可以在市场中保持和获得的竞争优势。核心能力不同于企业所拥有的一般能力。对于企业来说，识别核心能力，从而长期在市场上保持竞争优势是十分重要的。 ;三、SWOT分析; SWOT分析的根本原则是，战略的制定必须与企业的实际能力(优势与劣势)和外部环境(机会与挑战)相适应。 从战略制定来看，企业的优势比劣势更为重要，因为企业的战略制定主要以企业的优势为基础，尽量扬长避短，使自己的长处得以发挥，劣势得以避免或弥补。 ;四、企业的经营方向和战略目标;第三节 战略规划与模式; 2．差别化战略 差别化战略是指通过产品和服务的专业化形成与竞争对手相区别的独特的产品与服务形式。这种区别可以表现为款式、品牌、技术、功能以及其他方面的差异。 3．集中战略 所谓“集中战略”，是指针对某个特定的买方集团或地区性市场而实施的战略。 ;二、产品一市场战略; 2．市场发展战略 市场发展战略是指当现有市场发展潜力不足，销售增长呈停滞状态时，企业利用现有产品进入具有发展前景的新市场。 ;3．产品发展战略 产品发展战略是指在现有市场上开发新的产品，这里的新产品指的是全新产品，与原有产品属于完全不同的产品系列。 ; 4．多种经营战略 多种经营战略是指企业以新产品进入新市场。这一战略可以分解为前向一体化和后向一体化两种。其中前向一体化是指企业将自己的经营范围向自己产出的方向进行扩展，后向一体化则是企业将自己的经营范围向着自己所需原材料的方向扩展。 ;三、价值链分析; 1．基本增值活动 基本增值活动即生产经营活动，也就是企业自身的价值创造活动，根据生产经营活动发生的先后顺序，又可把基本增值活动分为“上游环节”和“下游环节”，其中材料供应、产品开发与生产运行