第5章许可Email营销案例分析.pptVIP

第 五 章; 知识目标 理解许可Email营销的概念、优点和作用； 掌握许可Email营销的分类，并能实施应用； 了解许可Email营销和其他网络营销手段之间的关系。 技能目标 掌握许可Email营销的优点、分类和作用，能够根据企业的实际情况和现有资源设计不同的许可Email营销方式，并根据需要与其他营销手段结合，制定并实施营销方案。 ;第一节 许可E-mail营销概述;二、许可E-mail营销的优点 1．范围广 2．操作简单效率高 3．成本低廉 4．应用范围广 5．针对性强反馈率高;;; （1）Email营销与企业网站 （2）Email营销与有哪些信誉好的足球投注网站引擎 （3）Email营销与网络广告 （4）Email营销与其他网络营销方法; 六、许可E-mail营销面临的难题和建议 1．许可Email营销面临的难题 （1）垃圾邮件 （2）服务商屏蔽邮件 （3）垃圾邮件黑名单 （4）邮件内容设计，邮件内容出错，或过于冗长等都会??响营销的效果； （5）邮件中的图片、链接、HTML片断； （6）Email读者阅读程序的兼容性，邮件内容不受用户浏览器的支持； （7）Rich Media的影响，Email中插入富媒体使打开速度减慢，占用资源，造成不良影响； （8）滥用许可的权利，一些Email营销商滥用许可给用户发送大量无关邮件； （9）邮件被退回； （10）Email效果测量有难度； （11）邮件传递延迟； （12）反垃圾邮件法律的影响。; （1）获得“积极赞同” （2）加深个性化服务 （3）了解许可的水平 （4）开展提醒服务 （5）扩展鼓动性的应用 （6）采用交叉品牌/交叉商业计划 （7）投资的绩效评价和回报 （8）改进“频率”管理;第二节 《金融时报》中文网的电子邮件营销 ;;3．营销电子邮件的设计和发送 每日文摘/每周文摘 营销推广邮件 客户调查 4．营销活动的评估与优化 5．电子邮件营销活动实施 6．Email营销的效果 ;三、案例评析;第三节 Questia如何将Email营销效率提高10倍 ; 首先是采用拦截层（intercept layer）的技术来“捕获”Email地址 对新加入列表者发送欢迎邮件 提供内容，而不是营销 发送针对新订户的特别优惠 Questia的Email营销效果 ;;第四节 中国特奥会的许可Email营销; 发送Email营销邮件 对邮件回复进行统计反馈，调整策略 特奥会Email营销效果 ;三、案例评析 中国特奥会采取了Email营销方式来扩大宣传，达到目标。 首先，许可Email营销可分为内部列表和外部列表两种基本形式，中国特奥会采用了外部列表Email营销。所以，邮件的发送策略都是选择opt-in的方式。 其次，特奥会根据用户的不同设计了不同的Email邮件，做到了个性化营销。 最后，特奥会还根据营销回馈的结果进行统计，调整营销策略。整个营销活动在明确的营销目标指导下进行，思路清晰，取得了很好的营销效果。;;实 战 演 练;亲爱的朋友，您好！ 您一定是一位聪明、漂亮的白领女性，可是您知道如何保养您的皮肤吗？您知道适合用什么样的化妆品吧？ ——您想拥有一名免费的美容顾问吗？ 玫琳凯（Mary Kay)是美国最大的化妆品公司，全球500强企业之一，业务扩展至全球30多个国家和地区，全球每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。在中国，已遍布全国18个城市，拥有超过4万名美容顾问。 现在您想免费拥有一名玫琳凯的专业美容顾问吗？您想免费听一堂专业的美容课吗？您想免费试用国际一流的化妆品吗？请赶快拨打以下热线电话，全部免费！！！ 免费电话：800－010－××××××××;