第6章商业计划书.pptVIP

 第六章 商业计划书 Business Plan;No Pains, No Gains!!!;（一）什么是商业计划书？;商业计划书不存在“理想模版” 尽管商业计划书的写作存在一定的写作规范，但并不存在一种能够普遍适用于所有创业项目的“理想模板”，不同行业、不同环境、不同受众、不同目标、不同发展阶段等各种因素的存在，要求有效的商业计划书有各自不同的侧重点和针对性。;商业计划书分类;（二）为什么要写商业计划书？;2.是凝聚团队的“串珠红线”;3.是获得机构支持的“介绍信”;BP的两大功能;（三）什么是“有效的商业计划书”？;清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。 展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。 客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。 有明确的融资需求和可信的退出计划。;系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运营等各主要环节有详细系统的规划。 科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。 ;有效BP对于制作质量的要求;商业计划书与可行性研究报告比较;② 目的不同： 商业计划书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。 可行性论证报告主要从项目本身技术方面进行分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，?但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容;比如： 客户甲如果让我们做可行性研究报告，会把新建项目的资料都给我们，投资规模，技术设备方案，经济效益做到什么程度，社会效益有哪些，都告诉我们，我们只需要把客户意向表达出来即可。? 客户乙告诉我们，要收购资产在1亿元左右，年利润在5千万左右的医疗器械生产厂家。??我们做的事情就要很多了，我们要从各方面去动工，要写出商业计划书，寻找潜在收购对象，并提供后续并购咨询，参与并购流程等。; 如何撰写有效的商业计划书 How to Write an Effective Business Plan;（一）有效BP的制定流程;（二）商业计划书的主体内容;1. 摘要 Executive Summary; 概括商业计划书的主要内容和结论，具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。;摘要写作格式;摘要格式及需注意的问题;2.公司概述 The Company;公司概述的内容;公司概述部分应注意的问题;3.管理团队 Management Team ;管理团队部分该描述的内容;组织结构：其设置必须遵循精干高效、分工协作、责权对等、统一指挥、有效管理幅度、灵活性等原则。 激励机制： 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权实施办法、红利分配 事业激励：员工培训、干部考核选拔 文化激励：企业文化、文化的凝聚力;管理团队部分应注意的问题;4.产品或服务 Products or Services ;产品或服务部分应注意的问题;5.市场分析 The Market;6.竞争分析 Competition;竞争分析应注意的问题;7.营销策略 Marketing Strategy;8.生产与运营Production and Operation;系统风险： 政治风险 政策风险 经济周期波动风险 利率风险 通货膨胀风险;10.财务分析 Financial Data;11.附录;（三）BP写作应注意的问题;;（2）一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。;（3）商业计划书不像招募说明书和交易协议，不要含有太多的法律文字，也不要过多的技术性资料，一般来说40页篇幅左右。如果向外国投资公司寻求风险资金，则要用英文书写商业计划书。;（4）一定要写好执行摘要。因为，初次联系很多风险投资公司只需要执行总结，而不需要完整的商业计划书。即使寄上完整的商业计划书，在初次筛选的时候风险投资公司通常只看执行总结部分，所以准备一个好的执行总结非常重要。;（5）风险投资的面孔并不千篇一律，而是充满个性，因此，要了解风险投资公司的基本状况，明确地知道这个商业计划书应寄给谁。;（6）商业计划书里不应该附上专利技术性文件，或专有产品、独有工艺等有关的详细资料，以免该项技术被人“克隆”，因为风险投资公司不能保证商业计划书不被泄露，尽管他们会