第7章企业营销战略.pptVIP

第七章;第一节 企业战略与战略规划;第一节;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;一、企业战略的含义与特点 战略一词最早源于军事，即指挥军事的艺术和科学。在经营管理中，指企业为了实现长期生存和发展而作出的一系列带有全局性和长远性的谋划。 市场营销战略：是企业战略的一个职能战略，它根据企业战略的要求与规划制定市场营销的目标、途经与手段，并通过市场营销目标的实现,支持和服务于企业战略。 ;企 业 战 略 管 理 过程;7.广泛性;二、企业战略的重要性;;第二节;企业战略管理的基本内容;一、规定企业任务;企业的任务报告应当做到以下几点： ;公司;奥迪斯电梯公司 我们的业务使命是：以比世界上任何一家同类公司都要高的可信度，为任何一家客户提供一种将人和物上下???右做短距离移动的搬运工具。 康柏计算机公司 成为所有客户细分市场上个人电脑和个人电脑服务最主要的供应商。 ;麦当劳公司 　 麦当劳公司的目标是占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执行我们“服务便利·增加价值·履行承诺”的战略，提高我们的市场占有率和盈利率。 ;联想集团的使命 ; 企业目标是企业任务的具体化。它是企业在分析内外诸方面因素基础上作出的较长时期的生产经营活动的预期结果。 企业的常用目标有：投资效益率（ＲＯＩ＝利润额／投资总额）、销售增长率、市场占有率提高、产品创新等。;1. 企业目标的制定可以使企业实现外部环境、内部条件和战略任务三者之间的动态平衡。 2. 企业目标为企业提供了行动指南。 3. 企业目标能确立企业风格，改进企业的公共关系。 4. 企业目标可以用来衡量企业效率(见表7-1);按企业目标进行评估;（二）企业总体目标 ;三、鉴别和评价战略方案;（二）发展成长战略;;竞争者;（2） 水平多角化;（三）紧缩战略方案;（五）产品投资组合战略方案;公司企业战略;战略业务单位（Strategic Business Units ，SBUs）;3. 经营单位战略规划的过程;４.规划投资组合;波士顿咨询集团矩阵（ＢＣＧ矩阵）;企业为了达到预期的市场占有率或扩大资金来源，基本上可以采取如下四种不同的战略与策略： 第一 发展策略 第二 维持策略 第三 收缩策略 第四 放弃策略; 例：某企业业务如下，请用BCG法作简单分析 ;一、战略性营销规划是企业战略规划的基础和重要组成部分 二、战略性市场营销规划又是企业其他相关规划的基础 三、企业战略规划中的市场营销活动;第三节;企业营销管理过程由五个步骤组成：;企业战略性营销分析中，流行的“SWOT”分析法;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;市场营销组合： 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况等因素，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目标与任务。 4P组合： 6P组合: 产品（product) 政权 (Power) 价格 (price) ＋ 公众(Public) 渠道 (place 促销 (promotion) ;市场营销组合的构成;“4P”转向“4C”;案例：娃哈哈的成长轨迹;;小鱼吃大鱼;战略合作;挑战两乐;;;; 课堂小练习;;;5、市场营销管理过程的首要环节是（ ） A.分析市场机会 B.选择目标市场 C.进行SWOT分析 D.规划营销策略 6、6P组合主要指（ ） A.产品、价格、渠道、促销、环境、人员 B.产品、价格、渠道、促销、机构、政府 C.产品、价格、渠道、促销、媒体、政府 D.产品、价格、渠道、促销、政府、公众 ;二、简述题 1、 描述战略管理的一般过程。 2、发展战略方案包括哪三种策略,它们各自有哪些特征？ 3、简述产品投资组合战略方案。 4、简