第7章国际市场进入战略.pptVIP

第七章 国际市场进入战略;第一节 战略概论;三、进入国际市场的战略;四、进入国际市场的战略要素;进入战略要素图示;格力集团的国际市场战略;第二节 进入国际市场战略模式;一、出口进入方式;1、间接出口的优点;2、缺点;中国电动工具的国际营销模式;“附带式”出口;课堂讨论;（二）、直接出口;1、直接出口的优点;2、直接出口的缺点;温州出口中的“灰色清关”问题;东艺皮鞋的国际营销之路;二、契约进入模式;1、形式;;1、形式;GE能源集团在中国的许可贸易;2、优点;3、缺点;LG的许可贸易战略;（二）国际特许经营进入模式;;（三）国际合同制造进入模式;伟创力集团的国际营销之路;合同制造的几种模式;OEM概念图式;2、优点：企业可以将精力集中在营销上 3、缺点 可能受贸易壁垒的影响； 可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； 可能失去对产品生产过程的控制； 可能因为延期交???导致营销活动无法按计划进行。;课堂讨论：采取OEM的条件是什么？;（四）国际管理合同进入模式;美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式;2、优点;（五）国际工程承包进入模式;中工国际;4、国际工程承包的形式;5、分项工程承包方式;6、BOT进入方式;;（六）　国际战略联盟;斯达康与电信的联盟;2、类型 水平战略联盟 垂直战略联盟 混合战略联盟;3、方式;4、国际战略联盟的优势;5、如何建立有效的战略联盟;三、国际投资进入模式;海尔在约旦的投资;约旦与中东市场;2、合资经营的优点;3、合资经营的缺点;“上海贝尔”合资企业原则;资料：合资经营调查;4、合资进入的方式;奥康国际市场模式;（二）独资进入;3、独资经营的缺点;资料：进入国际市场的几种模式;模式二：海外买（借）店;模式三：国内生产，大进大出;模式四：国内生产，外商采购;模式五：“反向OEM”模式;第三节　影响进入模式选择的因素;1、东道国市场规模;2、东道国竞争结构;3、东道国营销基础设施;二、目标市场国家的环境因素;1、东道国进口政策;2、东道国投资政策;3、东道国经济增长;4、东道国外汇管制;5、东道国货币汇率变化;6、东道国文化差异;7、东道国政治风险;8、和东道国地理距离;三、目标国生产因素;1、东道国生产成本;四、国内市场因素;1、本国市场潜力;2、本国竞争结构;3、本国生产成本;4、本国海外投资政策;五、企业内部因素;1、产品的适应性;2、产品的服务性;3、产品的技术含量;4、企业资源;