第9章医药产品的分销渠道策略.pptVIP

下载本文档

7
0
约小于1千字
约 38页
2017-04-21 发布于上海
举报
版权申诉

第9章医药产品的分销渠道策略.ppt

1、本文档共38页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第9章医药产品的分销渠道策略

第九章分销渠道;;;第一节概述;医药中间商;2. 医药中间商存在的必要性;;3分销渠道的流程及其功能;二、医药分销渠道的特点;三、分销渠道的类型;3.宽渠道与窄渠道（1）宽渠道宽渠道是生产者在每一个流通环节上选用两个以上的同类型中间商推销其产品。（2）窄渠道窄渠道是生产者在每一层流通环节上只选用一个中间商来销售自己的产品。 ;四、医药分销渠道的功能;第二节医药分销渠道的设计与选择;;;二、医药分销渠道的设计与选择;;;第三节医药分销渠道的管理;二、分销渠道成员的激励;三、分销渠道成员的评估;四、分销渠道成员的调整;五、分销模式;（二）水平销售渠道系统由两个以上渠道成员通过建立联合关系共同开拓新市场。（三）多渠道系统多类型渠道销售系统两类： 1.通过两种或以上渠道销售同一种药品； 2.通过两种或以上渠道销售不同品牌的药品。;第四节渠道中分销机构的设置与管理;（三）规定渠道成员的权利与义务;（四）对渠道设计方案的评估;二、分销机构的分类与管理;1.医药批发商的功能和类型;（2）医药批发商的类型;2.医药批发商的发展趋势;（二）医药零售商;2.医药零售商的功能和类型;;（四）特殊类型;2.医药零售商的发展趋势;发展路线;医药代表的职业发展路线