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广州广信果品贸易有限公司GUANGZHOU GUANGXIN GUOPIN MAOYI CO., LTD. 营销策划书 目 录 一、公司名称 二、公司简介 三、公司性质 四、组织架构 五、公司使命 六、团队建设 七、市场拓展方案 八、营销模式 九、售后服务模式 十、公司的终极目标 互博国际 一、公司名称 广州广信果品贸易有限公司 二、公司简介 广州市广信果品贸易有限公司成立于1993年，总部位于广州江南蔬菜水果批发市场，主要经营产品是北方水果：新疆香梨、哈密瓜、红提、山东苹果；南方水果：荔枝，脐橙，柚子，砂糖桔等，目前公司有员工150人，年销售额达1.2亿元。 三、公司性质 属于民营企业 四、组织架构 五、公司使命、宗旨及目标 公司使命 --强果兴农 公司宗旨 --顾客的满意是公司的宗旨 经营目标 --在三年内达到广州市场销售前三名，即年销售额5-8亿元。 目前团队总公司共有25人，各地代采购商100多人，目前存在的是公司人力资源不足的瓶颈，如果要达到预定的经营目标，公司要增加达到300人左右。 团队设计： 1.拟招总经理1名，负责公司各部门运作，按照公司制订目标制订具体可实施性的营销方案， 总经理要求:须具备大专以上学历，熟悉快速消费品流通环节，具有现代企业管理概念. 六、团队建设 2. 设立六个部门,分别为采购部、物流部、营业部、市场拓展部、人事行政部、财务部。并配备相应的人员,确保公司人力资源充足(具体人员编制见附表一)。 采购部，负责全国各地代购商管理，开发新供应商及产地维护，保证公司产品质优价廉； 物流部，负责各直营店与加盟商水果配送，做到及时、快捷、安全地将水果运送至各销售店手中； 营业部，主要负责直营店的管理与运作，以及加盟商货物库存的跟进，及时将市场信息反馈给公司； 市场拓展部，负责连锁超市或加盟商的开发； 人事行政部，负责公司人力资源的招聘、培训开发、薪酬管理以及劳资关系处理和公司后勤、车队等方面管理； 财务部，主要负责货款的回收、入帐和公司现金支出等操作以及公司各项投资规划等。 附 表（一）--人员编制表 部门 岗位名称 编制人数 备注 部门 岗位名称 编制人数 备注 采购部 经理 1 　 市场拓展部 经理 1 　 采购员 6 6个片区，每区1人 业务员 5 　 物流部 经理 1 　 人事行政部 经理 1 　 司机 12 　 培训专员 1 　 送货工 12 每辆车配1名送货工 人事专员 1 　 营业部 经理 1 　 行政专员 1 　 店长 88 88个直营店配套1人 财务部 经理 1 　 营业员 88 88个直营店配套1人 会计 1 　 收银员 88 88个直营店配套1人 出纳 1 　 如果要达到预定的经营目标必须要在市场拓展方面进行创新，主要从以下几个方面进行： 在广州市场建立300家水果直营店（用三年时间来完成，第一年建立至少88个直营店即广州市每个区有7个或以上直营店，从第二年开始逐步扩展至广东全省）； 七、市场拓展方案 打造果品销售消费品牌：品牌策划、包装策划； 成立统一、专业的配送队伍； 扩大原产地采购的规模与增加果品品种，而且一年四季品种丰富；拓展市场预算约1500万元人民币，主要用于塑造品牌与市场推广（详见附表二）。 附 表（二）--资金预算明细 序号 项目说明 预算金 （万元） 备注 1 品牌建设 200 含请明星代言、VI形像策划、媒体广告 2 直营店加盟商支持 800 含货款垫付、加盟店支持、直营租金等 3 人员工资 180 300人，按人均2000元/月计算，预备3个月工资 4 冷藏车购置 240 12台车，以每台人民币20万元计 5 其他 80 风险基金，推广费用 建立直营店的理由 在广州市场建立300家水果直营店，理由是水果行业发展到一定阶段 的产物，因为在供货渠道上的优势和价格优势对传统的水果摊、超市冲击会很大，而且广信经营果品的经验丰富，在品种上可以比一般果品市场更丰富。、 购买感觉较好 从环境上说，水果直营店的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 够档次、有品位 年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买既不放心又放不下架子，水果直营店的出现正好为他们解决了以上问题，下班后还可顺路选购，回家马上就可操作，方便省事又迅速。 便利、服务快捷 这些年轻人来到水果直营店，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太