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Chapter 8;MODE OF INTERNATIONAL TRADE;Agency （代理） Definition It means that the agent signs contracts with a third party on behalf of the principle or does other matters relating to the sales in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agent’s business activities and the obligations incurred therein. (主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。) ; Classification General Agent（总代理）是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 Exclusive Agent/Sole Agent(独家代理）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 Agent（一般代理）指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 ;代理方式的应用 ;Consignment (寄售) Definition It means that the consignor delivers the goods to the place of consignment abroad first, then entrusts the consignee with the task to sell the goods according to the conditions and methods stipulated in the agreement of consignment. (寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。) （出口商承担一定的风险和费用。其一，货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重。其二，货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险。其三，万一代销人不守协议，比如，不能妥善代管货物，或是出售后不及时汇回货款，都将给出口商带来损失。其四，如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。） ; ;The contents of agreement 1. Basic relationship ???双方的基本委托关系） 2. The pricing methods （寄售商品的作价办法） 3. About commission （佣金问题） 4. Payment （货款的收付） 5. Duties (寄售人和代销人的权利及义务);【案例】 ;Fairs and Sales (展卖) Definition An exhibition intended to inform people about a product or business opportunity.(是利用展览会和博览会及其他交易会等形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。) （在国际贸易中，展卖可在国外举行，也可在国内举行。在国外举行的展卖业务按其买卖方式可分为两种：一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或转为寄售。展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际展览会。） ; ;Auction(拍卖) Definition It is a kind of spot transaction in which the auctioneer is entitled to sell the goods according to certain principles and regulations. (拍卖是指在规定的时间