年度男装品牌推广方案.ppt

XXXXX 2009年度品牌推广方案;1、;一、自身评估;我们的目标;? 品牌未准确定位，品牌未推广和传播； ? 现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络； ? 现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。 ;首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？ 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成； 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势； 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。;形象;产品;形象;商誉;顾客;通路;视觉;XXXXX服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有很好的基础； 意大利时尚品牌，拥有国际品牌背景； 多年经营经验； 经营过程中，现有通路建设扎实； 在一定范围内有较好的商誉。 ;XXXXX品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足； 视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；终端形象有些混乱。 产品卖点提练不够，没有独特的一面； 目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。 推广传播不够！ 最根本的问题：品牌定位！ ; 二、竞品扫描; 一是国际品牌，如CK、DG等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消费者的欢迎； 二是西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线，服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方市场； 三是大众休闲服，以美特斯·邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要走形象代言人的路线，市场定位为18-25岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群体； 四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。 五是如ELLE homme 、戴斯特·拉博、A.J等为代表的男士商务休闲品牌，以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线； 六是杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾、jason wood等为代表的年轻时尚品牌。;在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是五、六两大分类。其中，五是我们的直接竞争对手。 1、ELLE homme 2、A.J（爵士丹尼） 3、GXG 4、MARK Fairwhale （马克华菲） 我们先看看主要竞争对手的主要特征。;诉求：无; ELLE （homme）： 产品色调：黑、白、灰为主，紫 价格定位：1280—1880 （夏季T恤）780—1880（时代） 促销方式：全场8折，活动少，力度小。 橱窗陈列：标准化、货柜以不锈钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈列一般 。 消费群体特征：28—35，追求品质、内涵的稳重型男人。;诉求：无; A .J （爵士丹尼）： 产品色调：黑白灰为主，紫黄 价格定位：980—1880 （夏季T恤） 促销方式：季末全场7折。活动少。 橱窗陈列：标准、没特色。 消费群体特征：28岁以上，追求品质、内涵。低调、有修养。;诉求：GXG引领男人24小时的多样生活 。;产品色调：黑白，灰紫 价格定位：300-800 促销方式：满减送，活动少 橱窗陈列：标准化、特色 消费群体特征：25—35接受时尚文化，都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。 注：网上通路建设良好。;诉求：无;马克华菲： 产品色调：黑白，粉银彩条 价格定位：300—700 （夏季 产品） 促销方式：活动少。 橱窗陈列：标准化、有特色。以哥特式为主。 消费群体特征：20—30，是一群新新人类，他们拥有崭新的思维、个性的视角、桀骜的言行以及时尚的生活观。;通过对竞品的调研可看出;所有中高端男装都打着一样的标签;三、品牌定位、主题提炼; 我们的契合点在哪里？;审视一下我们的目标消费群体;我们如何突破重围？;品牌核心信息;品牌素描;四、推广项目、推广策略;前期准备;挖掘传播因素;我们的主要工作;推广项目;借助09秋冬新品上市，向消费者传递：xxxx是意大利顶级品牌。并论证产品的时尚性、质量的高档性、品牌历史悠久。以高姿态导入市场。 （从设计理念、面料选用、品牌历史方面论证）意大利顶级品牌，分几大系列，倡导放慢节奏的生活方式；无拘无束、自由的穿着理念。 时期：2009/08/10—08/15 媒介：XX报（硬软结合）、xxxx报（软文报道）; 10春夏订货会;VIP项目温州试推广;婚庆热潮促销（结合中秋国庆）;;SI、VI 新闻发布会;圣诞、元旦促销;冬季季末促销;年终特卖会;10新品上市;;创意表现;终端形象（具体操作略）;VIP俱乐部开发