快速消费品行业营销管理策划 佳讯板栗上市推广方案.ppt

佳讯板栗上市推广方案; 上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场;上市 推广;从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题;旧的，消费者习惯的 —— 新奇的;价 格 包 装 一个响亮的口号;价格参考; 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： 上海“新长发” 根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等； 天津“小宝栗子” 原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等； 天津“顺起” 随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等； 昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右。;糖炒栗子市场均价： 12元/500克 ;原来的包装 —— 牛皮纸袋我们的包装 —— 让人眼前一亮;旧的，消费者习惯的 —— 新奇的;选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异——;从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题;提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？;有必要把目光放远些，看一下消费的趋势;追求消费质量 追求消费环境 追求消费所带来心理满足;板栗消费的趋势是 精品消费;产品定位;锁定目标消费群;青年女性是消费品市场的主力 ;儿童是零食消费的另一主力 孩子重包装，家长重营养 (0～6岁的孩子零食购买80 ％由家长决定，6～14岁小孩70％自己决定购买) ; 主目标消费群： 18—35岁城市中高收入群体的中青年女性 次目标消费群： 5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）;品牌名称及广告语;品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 简释： EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”； Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。 原烧：词义本身表现出了隐约的日本风格，同时传神的表达出产品的加工工艺； 清甜：突出产品无任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品质取胜。;广 告 ??： 快剥一族，远离黑手党！ 延伸广告语： 吃少点，好吃点！ （备选广告语: 原味烧，口口香。）;产品定位简报;消费者角度如何实现上市和推广　　　　　　　　　　　　　　——　两句话的小结;价格策略;价格策略 —— 高价冲击市场; 巨大的价格差靠什么支持？;;价格支持之一 —— 核心卖点;板栗消费向休闲化,健康化,精品化发展的趋势 … …;价格支持之三 —— 自身优势;价格支持之四 ——系统化，标准化;价格支持之五 ——品牌化; ;包装策略;精品包装,给产品更多附加价值;精美时尚的设计风格 环保纸包装，突出健康食品的特征 不供应大容量包装，突出了吃少点,好吃点的核心诉求;包装规格及定价;包装设计展示 略;消费者角度，上市推广的问题我们已经给出了答案同时，我们也回答了竞争角度的同一个问题;问题有了答案，怎么去实现？ —— 操作性的考查;宣传策略;宣传策略;宣传策略;促销策略;促销活动一快食栗子大法（赏）;目的：让消费者感受到“剥”的容易，吃的纯香。 地点：商业中心区的专卖店及代表型超市、娱乐夜场 方式：现场赠送品尝（含包装、及宣传品）;特别促销方案一：促销诡计 “猜中肚量，即猜即送” 操作方式： 现场销售人员告知：凡购买任意包装产品者，获得“猜肚量”机会一次。 即时装满一袋栗子，如果消费者猜中栗子数量，便免费获得该袋栗子。 “猜肚量”活动分轮次进行，每轮参加者5人，以营造现场气氛。 如5人均未猜中，可获赠小礼品。如多人猜中，每人送同等数量栗子一袋。;特别促销方案二：集卡换卡 操作方式： 每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。 每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。 每集满100张，可换健身卡一张。 健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。 附加值: 凡持健身卡可获产品8.5折优惠，每月获赠健康手册一份。 获得健身卡可成为“剥剥族”会员，优先参与品脾所有促销、抽奖活动以及“剥剥族”成员聚会活动。 累计健身卡达到一定数量，成为“一号快剥手”，将获得年底回馈消费者活动。; 中 秋 清 甜 上 市