8人脉开拓20160713.pptVIP

拓展人脉;线索搜寻的意义 线索的选择定义 线索搜寻的标准 ;线索搜寻的意义;线索搜寻的定义：;理想线索最终指向哪里？;理想线索应符合的条件：;课程提纲;市场活动的定义：;参与市场活动的重要意义：;在市场活动中搜寻线索的要领：;又得到一次可以拓展人脉圈子机会的喜悦 与要接近的对象的平等感，这是一次信息的交流 有付出的心态，这是给对方一个他所需要的好机会 愿意主动开口 坦诚、营销的目的感要淡 处变不惊、遇挫不馁 事先设立获得成功的合理定义，遵循“小步子”原则;在市场活动中搜寻线索的提示事项：;在市场活动中搜寻线索的其他技巧：;市场活动中搜寻线索的话术结构：;a.当我空气 应对:寻找到兴趣点 b.你是其他公司的销售人员吧 ？ 应对：我与您一样也受到合作方邀请;还有哪里不明白？;课程提纲;由公司客户池获得线索;由公司客户池获得线索;由公司客户池获得线索;联系客户池中线索的话术（示范）：;课程提纲;由自己原有人脉获得线索;寒暄赞美：XXX，好久不见了，最近过得好不好？其实你一直都是我最信得过的朋友（亲人），在……方面很成功，对很多事情都有独特的看法。 介绍自己近况：最近我换了工作，（面临一个工作上的选择），所以特别想听听别人的建议，尤其是你的看法。 介绍公司：我现在的公司是…… 介绍产品：主要经营…… 介绍服务：我们是为…… 表明理由：由于工作的关系，所以我需要…… 要求转介：不知是否有符合……的朋友，让我去请教他们呢？ 确认关系：我能否对他说我是您的朋友？;根据自己的特质找到适合的某一特定行业、某个 特定单位、某片特定社区、某处特定街道，以及 具有共同属性的某些人群，从中寻找线索的方法。;课程提纲;使用电话的技巧：;使用电话的优势与局限：;有备而战——电访前准备;有备而战——电访前准备;使用电话的技巧：;使用电话的技巧：;使用电话的技巧：;1、确认对方身份： 您好！请问是XXX先生（女士）吗？ 2、征得通话许可： （如果正确）XXX先生（女士）您好，冒昧打扰您了，不知 现在与您聊几句是否合适？我会尽可能简短的。 3、表明自己身份： （如果同意）谢谢！非常感谢您的接听！我是诺亚财富的工 作人员，请问您之前是否 听说或了解过我们公司？ [对方表 示知道公司：那么请允 许我代表公司，对您给予我 们的关注与支持表示诚挚 的谢意！] [对方表示没听说过公司：那也没关系，（接公司介绍） ];4、表明目的： a\建立联系： 今天通话的目的很简单，就是想要与您取得联系。希望能向您简单介绍一下我们公司的服务项目与平台,同时也希望您能给我一个让您以后进一步了 解或体验我们公司服务的机会。给您留下一个对我们公司和我本人的初步印象。;4、表明目的： b\给予机会： 因为我们所服务的对象是……，我们为他们搭建了互动平台，目前看来效果不错， 我觉得您也符合我们所服务对象的条件，所以希望未来能有一个为您服务的机会，同时也希望您能给我一个让您进一步了 解或体验我们公司服务的机会，相信这样的平台与交流一定会对您的事业有所帮助。不知您是否会对此有兴趣？;4、表明目的： c\虚心请教： 我们最近正在推动……，我对……，有些困惑，向一位老师请教，他向我推荐了您，说您是 ……方面的专家 ，并且说您是一位 很热心，愿意为他人提供帮助的人，所以想向您当面讨教一些关于……的知识，不知最近您是否……;4、表明目的： d\产品切入： 我们最近正在推动一个……（产品特色与优势），非常想听听有您这样经济实力的人对这个产品的看法，您的意见对我们很重要。不知 您对……怎么看？您最近是否 ……;4、表明目的： e\活动切入： 我们公司将于……在……举办一个……（活动特色与优势），我们邀请的都是……，这个活动主要是为了……，同时也是为大家搭建一个交流的平台，不知您在……是否有时间？;5、预留后路： 如果可以，我会和您保持联系或选择在您觉得合适的时间拜访您。 请允许我再次致电给您。 再次感谢您的接听！;使用电话的技巧：;使用电话的技巧：;使用电话的技巧：;使用电话的技巧：;使用电话的技巧：;还有哪里不明白？