摩托罗拉手机在中国市场营销策略的研究的开题报告.doc

PAGE  PAGE 5 石 河 子 大 学 经 贸 学 院 学 士 学 位 论 文 开 题 报 告 书 课题名称 摩托罗拉手机在中国 市场的营销策略研究 学 号 姓 名 陈 俊 杰 专 业 市 场 营 销 指 导 老 师 刘 晓 芬 职 称 助教 中国 新疆 石河子 二 零 零 八 年 一 月 课题来源 导师指导后自拟科学依据 理论依据：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。其以内外部优劣势分析法SWOT分析法(s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁))和STP为先导，以“4Ps”（产品、价格、地点和促销)为策略组合的战略分析框架和USP(unique selling Proposition,独具特点的销售说辞理论)主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费考利益之上，???调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。 现实依据： 随着移动产业的发展，移动通讯市场竞争也不断加剧，产品的同质化趋势也日益明显，如何提高市场营销管理的水平已是手机企业整个价值链中重要的环节。 而摩托罗拉手机自2006Q4以来手机市场占有率和手机利润率却一直在下降，市场份额从2006Q4时的23.3%到2007Q4时的11.9%,摩托罗拉公布的2007年第四季度财报显示：第四季度移动终端事业部的销售额同比下降38%。2007年全年，该部门的亏损额为12亿美元。而就在一年前，手机部门还为公司贡献了27亿美元盈利。 因此，对摩托罗拉营销策略的研究是非常必要。 本文通过对中国手机行业分析、摩托罗拉手机现状分析和摩托罗拉手机进行SWOT分析，从行业背景和环境中找到摩托罗拉手机复兴的机会点，从而制定出摩托罗拉手机适应中国新的形势下的营销策略，以达到能使摩托罗拉手机的占有率提升的目的。 目前，摩托罗拉电子有限公司没有与之相适应的有效的营销策略，所以本文的研究是有实际现实意义的。研究内容 公司简介：摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者。 摩托罗拉公司1987年进入中国，先在北京设立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，主要生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。 2002年，在中国政府部门和企业的大力支持合作下，摩托罗拉中国公司取得了辉煌的业绩。同时，摩托罗拉也将世界领先的通讯技术带到了中国，与中国共享摩托罗拉的经验 1987年在北京设立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司 本文拟从对摩托罗拉(中国)电子有限公司在市场营销方面的调查，找出存在的问题，进而探讨摩托罗拉(中国)电子有限公司市场营销策略的分析。 论文主要分以下几个部分，具体如下： （一）摩托罗拉手机市场营销环境分析：简单介绍 （二）摩托罗拉手机市场现状分析 （三）摩托罗拉营销策略的现状分析 （四）摩托罗拉营销策略发展建议 （五）结论拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析 本论文拟采用以下手段和方法：实证分析和规范分析相结合；对比论证；列事实、摆依据；理论和实践相结合；引用分析等方法。主要通过图书查询；网上浏览等方法来收集资料。研究计划及预期成果 1．研究计划： 2007年12月2008年01月 论文提纲、文献综述、开题报告 2008年02月2008年04月 资料加工整理，写出初稿 2008年04月2008年05月 在老师的指导下确定终稿 2008年06月 准备论文答辩 2．预期成果：通过本文的研究，一是旨在能提出与中国市场相适应的摩托罗拉手机营销策略；二是从理论和实践上两个方面提高本人的专业知识水平。特色或创新之处 自从2006Q4以来，摩托罗拉移动事业部一直处于亏损状态，而且直到现在也没有摆脱这种局面。而摩托罗拉也一直没有与中国市场和亚太市场相适应的有效的营销策略，以至市场和利润连季跌失，所以本文的研究对新的情况下提出来与市场适应的市场营销策略。已具备的条件和尚需解决的问题 (一)．已具备的条件： 1、有一定理论基础 2、计算机网络（大学图书馆电子阅览室及经贸学院机房）；、 3、相关文献（经贸学院阅览室，大学图书馆的图书资料）；通过阅读大量的相关资料，论文的基本思路已形成。 (二)．尚需解决的问题 课题调研进一步丰富。指导教师意见 指导老师签名：