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CV产品销售人员打单基本
CommVault销售第一次拜访客户;第一次拜访应该是
销售人员的单独拜访
(没有工程师);拜访前准备工作;客户拜访流程;公司/产品简介;最主要的三个字母;询问你的客户;询问你的客户;如果谈得愉快,又有时间的话…
(也可以是下次拜访去了解的);了解应用环境;了解每个应用的数据情况;了解数据管理的情况;简单的判断就可知道有没有机会…;销售机会;销售机会;小结;拜访中需要传达的信息;跟领导们说…;面对客户的拒绝;客户主要拒绝理由;客户主要拒绝理由;销售需要具备的技术知识;原理方面的知识(理解,融会贯通);总结;销售要有的心态;有没有什么问题?
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