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新品类营销_好记星学习机案例 一、好记星学习机的成长历程 (一)好记星公司简介 上海好记星数码科技有限公司成立于2003年，身处深具前景和潜力的消费 类电子行业，坚持专业学英语路线，专注于开发和运营英语教育电子产品，以其 全面创新的意识和行动，带来了英语学习形态和方式的改变，同时也带动和促进 了整个ELP(E一 learningproducts)行业的复兴与发展。目前在上海、北京、深 圳设有研发中心、工厂和直属机构，直属员工600余人，己成为一家集研发、生 产、销售、推广和服务于一体的高科技现代化的企业。 作为英语电子学习工具行业的领导者，好记星一直秉持专注、诚信、创新、 规范、共赢的企业理念，以消费需求为先导，以丰富产品线应对市场细分，以度 身定制的客户化服务满足个性化需求。好记星善于总结中国人学习英语的心理特 征，面对英语学习的全面市场，坚持鲜明的产品创新理念，运用“软硬件结合， 个性化应用”的产品开发思路，以“好方法”的产品独特性，不断的将内容数码 化、方法工具化、工具升级化，创新传统学习工具市场，引导英语学习的市场需 求和升级换代。旨在以生产研发的核心资源、创新精良的优质产品、先进严谨的 管理制度及强势有效的行销体系，为广大消费者提供最具成效的英语学习工具及 学习方法。 基于前瞻的产品意识和敏锐的市场判断，好记星坚持自主研发生产，不断创 新超越。高水平研发团队及大量的研发投入，确保好记星可对ELP技术发展实施 长期研究与跟踪。在此基础上，好记星通过提高市场预测的准确率及制定较合理 的短，中，长期销售计划，建立了完善的生产与物控运作体系。好记星坚持以人 为本和创新应用，打造结构完整、技术雄厚的研发队伍，建立严格规范、系统先 进的生产基地，开发功能完备、客户满意的解决方案，同时也提供素质一流、专 业完善的服务保障。本着“高举高打”的战略性思维，站在整个产业的高度，始 终在ELP市场的盘整与提速中扮演着关键性角色。 未来，好记星将着眼于英语教育资源的有效整合，随着大英语产业的发展， 紧抓行业机遇，迎合不同的消费需求，把握软硬??技术整合，实现英语学习从“方 法向方案”的提升，并不断向更广阔的领域发展。好记星“构筑大英语产业平 台”的前瞻性思维以及多元化的创新模式，不仅将为同行提供有益的借鉴，造福 中国英语爱好者，也将积极推动中国ELP市场进一步走向成熟。 好记星一手开创的新型ELP市场，给业界带来了前所未有的新鲜活力与生 机，而其打造的颠覆性英语学习新思维更是使数以万计的中国英语爱好者获益良 多。在提升自我，推动市场，服务用户中实现了经济价值和社会价值的最大化。 (二)好记星公司的成长历程 第一阶段:济南试点，初战告捷 好记星的成功是在营销环节取得全方位创新的成功。在好记星创业的初期， 成功地借鉴了蒙派营销所惯用的手法，通过大规模广告、促销，迅速启动某一样 板市场后，再迅速发展到全国。济南试点的初战告捷和武汉样板市场的成功打造 对于快速启动全国市场起到了示范作用，毛主席说过，榜样的力量是无穷的。 2003年5月20日“好记星”横空出世。 “好记星”分别取好易通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，将品 牌命名为“好记星”，立志“打造行业第一品牌”。2003年5月“非典”过后，上 海好记星公司通过OEM贴牌生产“好记星”—国内首台英语单词学习机，总共 投入不到60万元的原始资金，开始在济南启动试点市场，在蒙派营销代表之一 蜘蝎团队的帮助下，好记星公司负责营销企划的副总经理蒋宇飞先生运用“地方 二流报纸整版模式”开始济南的试点广告投入。济南试点市场把所有的整版广告 都试了一遍，先后在((济南时报》、((齐鲁晚报))等平面媒体上投放了15个版本、 40个整版以上的“上软下硬”式整版广告，通过极致的情感诉求，迅速突破坚 冰，成功地打开了市场，到了6月10日，济南市场开始赢利，报纸广告的投放 方式和版面设计等也己经非常完善。在好记星的成功推广中，其中《一台好记星， 万千父母情》的模板广告更是通行全国，所向披靡。 2003年7月3日，武汉样板市场大规模启动。 蒋宇飞副总根据济南试点的情况总结出一套上市方案，样板市场可以启动 了。上市方案简单而有效:一、渠道自控，销售终端仅选择在行业竞争空白点且 是目标消费者的集中点—新华书店系统。二、利用极致煽情的“地方二流报纸 整版模式”进行广告轰炸。在武汉市场第一个整版广告打出的当天，就接到咨询 电话600多个。第三天广告投到第三个整版时，武汉己实现盈亏平衡。第一周总 共销售230台，第二周销售300多台，第三周销售突破600台，第四周即突破 1000台。正如广告标题说的“武汉人疯狂抢宝”，到了第四周，武汉人真的疯了， 在新华书店系统仅有的几个专柜里，每天从早上开门到晚上关门，到处是人头涌 动，