通江汇金龙腾锦程八月份备选营销活动计划解说.doc

通江汇金龙腾锦程八月份营销活动计划 活动背景 自五月份政府购房补贴政策实施以来，对通江整个住宅房地产市场起到一定的刺激作用，但效果甚微，利好政策反而增加了潜在客户买涨不买跌的观望情绪，部分人认为：通江房源过剩，未来通江房价会继续下行，政府政策会更加优惠。 附：通江4月份成交18套；5月成交22套；6月现成交29套。 本项目6月执行保价销售、政府补贴以低首付的方式立即兑现营销政策，着重现场氛围包装与人员渠道宣传，未组织营销活动。共来访153组，日均5.1批，来电19个，日均0.63个，认购29套，日均0.97套；7月份继续执行6月营销政策，截止目前为止，来访91组，日均4.79组，认购18套，日均0.9套。 从以上数据可以看出：上客、成交率有下滑趋势。 3、 买车位抽车的营销活动效果甚微，反而出现了雷声大雨点小的负面效果，建议取消，回归到之前3.5—4万元/个的营销政策，纳入???次活动宣传。 4、 3号楼房源去化主要以D3为主，D1为辅，D2去化甚微，D4到目前为止一套未售（隔墙完成后抗性有可能会更大）。 6、 6月份3号楼封顶，但未以此噱头配合营销。 7、 龙腾市场口碑继续保持，无不利因素影响项目形象。 8、 八月份对于西部地区区县房地产市场来说，普遍存在一个返乡置业小高潮，因六七月份毕业生工作落实、小部分外出务工家长回归处理子女升学、转学、择校等事宜基本落实。客户层面相对除春节返乡购房潮外的淡季会有所拓宽。 通江是具有红色革命特色的城市，而八月一日为建军节，节日气氛应较为浓厚。 本项目业主团体持续增大，目前已有370户。 活动目的 继续放大政府补贴立即兑现的差异化营销政策优势； 通过巴中日报社在通江的公信力，资源及渠道传播团购信息，购房群体更容易接受。 通过业主活动，开启“庆封顶、八月团购营销”活动，加深龙腾独有的楼盘文化及业主文化，同时通过巴中日报社为载体传播团购信息，继续放大业主满意度、业主传播力、市场口碑优势；继续营造龙腾业主尊贵感，使潜在客户保持持续关注度； 把握好八月区县购房小高潮，大力促去化； 促进滞销房源D2\D4的去化； 商业部分信息发布及新品发布（为4号楼及后期补充型房源预热——龙腾阔绰型3房即将震撼面市）（本项待定） 放大龙腾品牌力量（通江建筑史上的奇迹，3号楼从X月X日起——X月X日主体竣工，X月X日主体验收合格，标准层一月X层。） 包含部分红军主题节目，在建军节氛围下，引起受众的广泛共鸣。 活动主题 第五届龙腾业主联谊会：龙腾邻里一家亲——庆封顶业主答谢会；巴中日报百人团购会。 四、活动时间 视实际情况待定：8月1日—8月31日，可以根据市场情况做不适当延长，答谢会时间：7月30日（周五）、8月1日（周六）、8月7日（周五）、8月8日（周六） 五、活动形式 以“第五届业主联谊会——庆封顶业主答谢会”拉开巴中日报百人团购序幕；联谊会大体形式与去年业主生日会（演艺活动）相同，形成通江独特的地产企业文化。同时通过巴中日报社组织团购，提高公信力。总结去年业主生日会的得失，在以下几方面可提升变更： 参会业主全部穿项目定制T恤，提升项目形象；（待定） 参会嘉宾人手一条项目定制的荧光棒及拍掌器，增加现场氛围； 增设红军主题(舞蹈、小品、红歌)节目，引起广泛共鸣； 围挡广告增设“庆封顶，八月团购优惠月”；“24.2万买94平方米舒适三房送产权车位”（D4滞销户型实得面积94平方米，定团购特价25.8万元/套，减去1.6万政府补贴，广告价24.2万。）；“龙腾实力巨献——通江建筑奇迹——33层X月封顶，标准层月均X层” 现场布置第四届业主联谊会照片墙、征文展； 增设现场发放交文业主奖金。 主持人朗诵最优秀业主交文。 主持人朗诵“通江建筑奇迹——X月高层封顶”主题文案。 间隙发布团购信息，团购特价房信息，车位信息、新品信息、商业信息等。 前期营销推广：分为巴中日报社前期营销推广和自身营销推广 A、 巴中日报前期推广： 一、平面媒体推广 1、在巴中日报（彩色版）一起和团购活动同步推广不少于3次。 2、在巴中日报团购活动上开辟专版，对龍腾锦程进行重点的推广不少于2次。 3、也可自行印制企业宣传彩页，在活动启动仪式现场、各乡镇、村社现场派发。 二、网络媒体推广 1、由巴中传媒网全程推广“龍腾锦程百人团购活动”信息一年。 2、巴中传媒网开设“龍腾锦程百人团购活动”专题一年。 三、手机新媒体推广 1、由掌上巴中全程推广“龍腾锦程百人团购活动”专题信息一年。 2、掌上巴中开设“龍腾锦程百人团购活动”专题信息一年。 3、巴中日报、掌上巴中派专职记者对“龍腾锦程百人团购活动”进行专访，发布专访图文报道或视频报道不少于5次。 四、微信微博新媒体推广 1、邀请专业人士制作出图文并茂的“龍腾锦程百人团购活动”微信、