武汉泰合百花公园商业街推广策略思考-117PPT.ppt

价 值 中 心 论;关于商业的推广;借鉴我们所操作商业项目推广的经验 比如 万达商业广场 华南MALL 新亚洲电子商城 远洋城MALL …… 它们为什么会成功？ ;商业项目成功销售的前提条件： 价 值 认 同;我们项目的价值是否得到市场的认同？;推广的核心难点：解决价值认同问题;如何解决价值认同问题？;第一部分：建立价值标准体系;从商业步行街说起; 商业步行街是城市商业的窗口，往往位于城市最繁华的地段，是一个属于城市的生活空间。;北京的大栅栏、上海的南京路、重庆的解放碑，还是广州的上下九、深圳的东门步行街……一提起商业步行街，人们津津乐道其商品之琳琅满目，也惊羡其无限的商业价值、惊叹其增值的速度。;步行街是财富的象征，在武汉，步行街同样让城市骄傲。;当步行街延伸至沌口经济开发区……;商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段。可以说，已经成为真正意义上的“城市”。当沌口经济开发区转瞬从一片荒地发展成为新城。赢得了整个武汉市的惊叹！;步行街，是财富的象征 步行街，为城市贡献繁荣 步行街, 是城市化的标志 步行街, 是一个城市生活的空间 步行街, 是高质量城市生活的体现 步行街, 一个感交时尚的场所;步行街 本身足够让项目骄傲 但是 ,它的价值形象应更加具体和丰富;泰合商业街形象分析 一、功能形象分析 600米集购物、餐饮、休闲娱乐、健身于一体的街区型商业场所。 多种业态组合，改变了社区单调商业业态的状况。 大型、开放的社区商业街。 它不仅限于住宅社区商业为居民提供美容、洗衣、用餐、日常消费的必要服务。它有一定的规模、有相当的品位、有巨大的影响、有足够的人群。 ;二、价格形象分析 没有明确的资料，但相对于沌口其他商业项目而言，租赁价格应该具备一定的竞争优势。 ;泰合商业街所在区域分析自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；区域商业项目缺乏，以街区商业为主。房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。;N;泰合百花公园商业街价值定位的思考;我们需要找到一个最能打动市场， 激发消费行 为的价值切入点！ 问题是：我们怎么去找？哪里去找？ 　　　　;定位必须能让消费者、经营者和投资者产生认同 必须是区域内独特的、其他商业形态不具备的。;;根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。;价值定位让投资者、经营者和消费者同时产生认同。;发展前景;投资者素描;沌口地区住宅商铺价值飙升，预示泰合商业街增值前景无限。;地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，沌口第一个商业发展的热点区域在这里形成。例如新体育中心旁就即将建成13万平方米的SHOPPING MALL。;经营者的素描;沌口地区蕴涵巨大的高消费力，泰合商业街成为核心消费带。;超前规划，泰合商业步行街开创全新消费方式。;消费者素描：;鲜肉、鱼虾、净菜、水果、绿色食品，是否随时随地买得到？ ＳＰＡ、香熏、点穴、按摩美容，是否样样有得做？ “５５５”、“万宝路”、“箭牌”、“芙蓉”、“黄鹤楼”，各种香烟是否都齐全? 咖啡、西餐、红酒、特色菜、日本料理、火锅，能否天天换口味？;它本质不是简单的房地产或者商业地产的概念，更多的代表一种生活方式。;对沌口而言： 街区商业旗舰 （大规模、开放型、多业态组合） 项目最直观的印象是： 时尚、休闲、精品、功能全、便捷;相对于竞争者来说，最大的利益点在于：功能齐全，娱乐、休闲的消费体验较多 产品层次丰富 消费空间的人性化、生活化设计带给人的舒适感;泰合商业步行街形象价值形成 从城市地位上来看：沌口的 从商业地位上看：规模最大、功能最全的街区商业项目;从消费地位上来看 一站式的消费模式，改变沌口人的生活模式，主 导新世纪消费文化时尚。 从消费体验上讲 一条商品更丰富，品质更高、功能更全的步行街 可以“聊聊天，喝喝咖啡，下下棋”消费是不自觉 的，是发现式的消费，是计划之外的消费。 ;沌口·全步行商业长廊;对于目标客户群的意义：投资者：一种全新的高资投资方式经营者：一种全新的商业业态 一种全新的商业环境消费者：一种全新的生活体验 一种全新的消费方式;沌口新城街区商业旗舰