海尔绿城·济南全运村项目营销策划报告.ppt

谨呈：济南海尔绿城置业有限公司;献给阵痛中再次复兴的泉城济南;; 中华文化的发祥地之一;古诗有云：“四面荷花三面柳一城山色半城湖”;红藕香残玉覃秋。轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼 ——李清照《一剪梅》;趵突泉水位跌破黄色预警线 ;济南历史街：宽厚所街、县西巷街区、芙蓉街、高都司巷、阁子前、后街街区;全运会启动;东部新城;;东部新城、奥体核心;;;截止07年上半年济南房地产市场运行稳定，销售量与销售价格增长平稳;;产品水平落后;本土开发商占据市场主流，市场难寻外地开发商身影;调控引发的席卷全国的房地产观望态势目前尚未波及济南;看现状; 2007年下半年住宅销售价格开始显著上涨;外地品牌开发商与代理商相继进驻济南;2006、2007年土地供应大幅增加，2008年进入市场大幅度放量期;;诸多市场信号表明未来几年济南市场将出现跨越式提升;购房者目前依就保持 “住东不住西，住南不住北”、就近置业的传统观念;城市建设诸多利好之下居住的区域价值进入异化和重构阶段;济南是典型的橄榄型 房地产市场，城市中产阶层是购房的核心力量;济南中高端客户细分;许先生，35岁上下，济南某知名模特公司总经理 资产在五百万以上 置业现状：目前依然和父母住在原来的老房子中 置业期望：不会选择太大太远的房子（除非是特别好），要买会选择个面积合适的，一家人和父母一起居住;典型的橄榄型房地产市场，城市中产阶层是购房的核心力量 二次置业以上的客户比例低 一次性付款比重大 房产资产化意识普及度不高;关于现状;;6—8;6—8;选择东部历城区、历下区、高新区在售的普通住宅销售均价做比较;大地锐城;中高端项目最高消化速度达到50套/月;以可比市场的高位价格， 实现三倍于目前销售最好的项目的速度！;Is that a mission IMPOSSIBLE?;;位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北???世纪朝阳房地产开发有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈； 实现结果：***进驻前实现均价10000元/平米，月均销售20套，进驻后实现均价14000元/平米，月均销售40套 ;Before;前所未有的在私人小区公寓内大胆创造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪华会所，整个会所以古典之对称美为基本布局，内部设计充满了艺术气息。;;注册全新的生活方式——“湾区物业，比肩全球”！;;高端大盘对品牌力的充分打造是对项目的关键支撑 区域价值的塑造一定是在产品价值的释放之前，是对项目价值的有力提升 现场体验是解决产品力集中释放的有效手段 对生活方式的引领，对于大盘后续的持续热销具备关键的推动作用;;世界第四大白色家电制造商 中国最具价值品牌 ;奥体中心;35万m2运动场馆;桂花园系列;我们拥有海尔与绿城两大超级品牌的　　　　　　　 双剑合壁;;我们的营销策略——倾城营销;海尔的企业文化关键词：真诚、责任、创新 求变创新，是海尔始终不变的企业语言。 更高目标，是海尔以一贯之的企业追求。 绿城企业文化关键词：真诚、善意、精致、完美，为城市创造美丽 我们参与建设城市，创造城市，必须研究城市的人文历史，关注房产品质；创造城市的美丽，应以人为本，以史为鉴。 我们应承担社会的基本责任、道义，为社会理财；教育是我们的归宿产业，我们应参与社会文明的创造，成为社会文化事业的建设者。 ;;倾城之区域——”奥体现象”;;;;;文化的、潮流的、未来之城;;;;;品牌倾城;比肩刘翔，助跑奥运 ——海尔绿城泉城马拉松邀请赛;活动目标：品牌深度营销——传递企业文化，展示产品风采 活动内容：在泉城广场开设售楼处，展场内设置海尔绿城企业文化展，重点强调诚信、真诚及社会责任感 活动要点： 重量嘉宾：张瑞敏先生剪彩，事后举行短暂企业家见面会，吸引山东商界精英，显示品牌号召力 抽奖激励：揭幕日举行现场抽奖活动聚集人气，奖品与企业产品关联 案场布置：一层展示企业文化，提升项目形象，二层为接待空间，开盘前不介绍产品细节，三层为产品体验区，用多种手段展示两企业产品优势 媒体动作： 揭幕后，大量软文宣传企业文化及过去的成功产品，挑起“海尔绿城将联手为济南带来什么”的疑问，引发客户联想 展览期间，企业文化、产品相关有奖答题活动，促动市民了解企业;奥体论剑 剑指东方 ——海尔绿城济南东部发展峰会;活动目标：产品