海马汽车全国巡回活动方案.ppt

海南马自达全国活动方案 Presented by Advertising Direct 2004/05/28 ;您即将感知公元的澎湃动力！;我们深知，您的每一分成功都来之不易， 我们深信，公元公关的睿智、专业和热情能助您一臂之力， 以下的活动策划方案将向您诠释公元的从业观点……;第一部分 项目背景分析; 中国汽车市场现状…;2003 — 产品年 各品牌车型的丰富涌现和车市的降价潮促进汽车市场的产品细分走向成熟;产品的盛世年，也是车型表演的高潮年 从消费者角度看，2003年是产品的盛世年，全年推出的新车型近40款，包括升级改装车在内达到近70款。车市的“扩容”贯穿2003全年，上市的新车不仅多而且全，涵盖了从经济型到高档车各个档次，车型特征与国际差距越来越小，不少是与国际同步的。 对厂商而言，通过增加产品品类和产量实现市场规模，寻求自己在市场中的份额和位置，进而确定寻求自己的客户群，是2003年最重要的营销手段。所以，车型表演是2003年车市营销的第一大点。;2004 — 营销年 渠道职能调整年，消费者需求模式的缺失和价格弹性的下降,意味着品牌建设的迫切性;渠道职能调整、渠道形式多样化 需求市场的差异决定了渠道的多样化，渠道的建设和消费群体的选择上有很大的相关性。2004年，厂商应该强调的是什么客户选择什么渠道。渠道职能调整，重视渠道网络和实际功效、因地制宜会是2004年渠道建设的主流。 4S的多样化会是本年度渠道特征的重要变化，将不再只看重提供标准的硬件设施，转而重视网络效果和有实效的职能，降低渠道成本。调整的重点将在中档车和中低档车市场。 2004年，经销商在渠道系统中会进一步的崛起。许多经销商为很多公司提供了4S店，这就为这个经销商的品牌壮大提供了非常有利的条件，这类经销商也就不满足于在一个城市建立4S店，而需要在多个城市建立4S店。因此这也就拓展了该经销商的全国渠道及品牌。 2004年车市渠道变化的另一个特点是，快修店的发展和连锁汽车服务业的兴起。随着汽车保有量的增大，专业的连锁汽车售后服务业已经开始兴起，预计在2004年会有进一步的发展。许多实力雄厚的企业会一并生产和经营通用配??及配饰，类似国外的AC德科、蓝霸(NAPA)等。; ;迅速成长中的海马汽车…; 产 量 销 量 市场占有率 2000 3000辆 2001 9294辆 2002 20000辆 1.14% 80000辆 55000辆 2.9% 150000辆 … ;全国销售服务网络的日渐扩张与完善……;产品的科技化、人性化、运动化进一步提升……;要在市场竞争中脱颖而出，海马需要做什么…;目前中国的汽车消费阶层尚没有完全形成，且正处在不断的变革中, 不能进行很严格的区分, 不成熟的原因在于： 　　第一，中国的消费者在汽车消费方面还不成熟，买错车，搞不清楚自己要买怎样档次车的情况经常发生； 　　第二，目前中国的汽车价位水准尚未稳固，价格日新月异，本想买上档车的人结果可能买了下档次车； 　　第三，中国消费者的收入这两年还在变化中，人均收入变化比较大，人群相应波动太大…… ;汽车品牌的核心内涵与塑造…; F1来到中国,无疑在全国范围内激起广大爱车族的极致热情…;2004年营销推广主题 发现生活价值;2004年海马全国性品牌推广活动势在必行…; 胜 者 之 路 WE ARE THE WINNERS; 胜 者 之 路 WE ARE THE WINNERS;主题利益点-策略支持; 胜 者 之 路 WE ARE THE WINNERS;主题诠释-活动目的;进一步提高品牌知名度;配合新品上市, 拉动产品销售;主题活动：以车会友，群英荟萃 海马全国车友群英会创立系列活动;活动构成; 胜 者 之 路 WE ARE THE WINNERS;活动路线图：; 胜 者 之 路 WE ARE THE WINNERS; 胜 者 之 路 WE ARE THE WINNERS;第二部分 活动推广期—全国新闻发布会;第一部分 活动筹备及推广期—全国新闻发布会;