深圳有线数字电视市场营销策略.doc

深圳有线数字电视市场营销策略 二、深圳有线数字电视用户市场现状分析 (一)深圳有线(天威视讯)概况 深圳有线运营商深圳市天威视讯股份有限公司(ShenzhenTopwayvidco CommunicationCo.Ltd，简称:深圳有线)是深圳广播电影电视集团控股经营的股 份制企业，注册资本2亿元，是由原深圳有线广播电视台为发起人，联合其他五 家企业共同发起设立的我国第一家建设经营有线电视网络的股份制企业。公司依 托现代企业制度和先进的管理机制，坚持创新，不断探索有线电视产业化发展道 路，走出了一条政府投入少、资金利用高、自我约束、自我发展之路，正逐步发 展成为管理科学化、经营规模化、产业多元化的现代企业。共有员工600多人， 聚集了一大批经济管理、通讯、计算机等学科的专业人才‘，形成了具有现代企业 意识和专业技术水平，能经营、善管理的经营团队。树立了良好的市场品牌形象， 取得了良好的经济效益和社会效益。2008年6月成功在深交所上市，股票代码 002238。天威视一讯作为深圳信息产业的主要力量之一，主要负责深圳地区有线广 播电视网络建设、开发、经营和管理，及有线电视节目的收转和传送，以传输视 频信息和开展网上多功能服务为主，并向产业链的上下游渗透，形成了以有线数 字电视业务为主多业务并举的产业化发展模式。 目前，深幼I有线己开展了交互数字电视、高清电视、宽带接入服务等多种业 务，拥有的有线电视网络基本实现了从传统的单向广播网络向双向、交互、多功 能的新一代有线电视网络转变。2006年底完成深圳特区内有线电视数字化整体 平移，到2007年底拥有数字电视用户超过100万户，终端突破130万个，拥有 有线宽频用户27万户。播出100多套国内外精彩的数字电视节目、20套准视频 点播(NVOD)数字电视节目、5套高清晰度数字电视节目和20多套立体声音 频广播、数据广播，以及电子节目指南、节目预订等多项服务内容。 深圳有线拥有一批经济管理、通讯、计算机等学科的专业人才，形成具有现 代企业意识，良好的现代科技水平，懂经营、善管理的经营团队。2004年8月 公司顺利地通过了1509001;2000质量管理体系认证。深圳有线始终坚持??起点、 高标准、高服务的原则，走出了一条政府投入少、资金利用率高、自我约束、自 我发展的道路。树立了良好的市场品牌形象，取得了良好的社会效益和经济效益， 在我国广电同行保持领先位置。 (二)深圳市有线数字电视用户市场分析 1、数字电视的市场前景及用户规模 数字电视具有巨大的产业规模，数字电视产业链的商业价值超过10万亿元， 极具战略性。自2001年n月全国启动我国有线数字电视试验工程以来，我国 有线数字电视用户数量及相关数字电视产业一直保持高速的增长势头。2006年 广播电视总收入首次突破千亿大关，达到1099亿元:全国电视人口覆盖率达到 96.23%，有线电视用户达到1.39亿，其中数字电视用户达到1267万户，比200 年增长218.9%，有线数字电视渗透率达到9.n%，已接近10%，发展势头远 比预期的好。’ 2006年，深圳数字电视制造业产值超过百亿，产业规模居全国大中城市前 列，涌现出一批在数字电视研究、开发、生产制造、运营以及内容服务领域具有 龙头地位的企业，形成了新型平板显示器件、接收机、机顶盒、数字电视中间件 等8个特征明显的产业集群。 1996年，在国内率先建成第一个550MHz的有线电视综合信息网络;2001 年，建成了利用DPT、MPLS等先进技术的IP城域网;2002年完成了对有线电 视网络的860MHz升级和双向改造，真正实现了集图像、数据、语音传输为一体 的高速信息传输网。在全国率先建成一个开放的、公用的、融合的有线电视综合 业务信息服务网络。2005年完成基于Cable网络的语音系统测试，具备了提供高 质量保障的IP语音服务及其它多媒体服务的能力，网络可传输500多套标准清 晰度数字电视节目，并能为用户提供互动电视、高速数据、VoIP点播等融合业 务服务。 2005年7月1日，深圳有线电视数字化整体转换正式启动。深圳有线(天 威视一讯)作为深圳市有线网络运营商，向深圳有线电视用户免费配送、安装数字 机顶盒、智能卡，实施模拟电视向数字电视的转换。到2007年底，深圳特区内 所有有线电视用户实现了数字化，有线数字电视用户达到146万户，占全国数字 有线电视用户总数的一成以_仁。 根据国家要求，在2008年全国的数字电视用户占有线电视用户的比例不得 低于30%，以此为依据，深圳全境拥有250万左右的有线电视用户数，除特区 内实施了数字化整体平移外，宝安和龙岗两区暂还没有实施数字化整转。2007 年以后，天威视讯(深圳有线)在业务上主要是强化市场开拓的同时，更重要的 是拓展新的业务空间，