火狐-北京朗琴国际开盘前策略思考37P.ppt

;朗琴国际开盘前策略思考;朗琴国际卖点及核心概念再思考……;首先，我们认为有必要对项目核心概念进行阐释——;接下来，我们再次重新提炼卖点——; 卖点2：现代的国际主义建筑风格 特邀国际建筑顶级设计公司“加拿大蔡德勒公司”（曾设计过——加拿大多伦多大学、美国马里兰州立大学、加拿大国家美术馆、加拿大国家展览馆-贸易中心、德国欧联大酒店等），构造纯粹国际风格的地标性建筑形态，尤其是在在外立面配置上充分强调了功能及形式的高度统一，采用了动感及视觉想象力的全玻璃幕墙设计，最大化强调现代企业办公对采光和景观的需求。 卖点3：国际品牌希尔顿酒店的进驻 西座已与希尔顿酒店签约，由希尔顿集团统一经营和管理，设有五星级酒店和酒店式公寓，极大提升项目品牌形象。; 卖点4：5.9米-7.2米的超尺度层高 朗琴国际中座层高5.9米，东座12F-16F的层高7.2米，7.2米层高是目前北京市场写字楼的第一高度，室内空间具有更大的包容性，更灵活的应变性和更自由的组合性。 卖点5：70年产权写字楼 在目前高端写字楼趋向以租赁为主的销售方式前提下，拥有70年产权5A写字楼在市场上极为稀缺，势必将吸引市场及客群的关注。; 卖点6：超5A写字楼国际标准设置 朗琴国际在设备及装修标准上都达到或超过5A写字楼的标准，如世界知名BA系统、分户计量的水源热泵空调系统（该系统集成了传统中央空调系统和户式空调的主要优点）、芬兰通力电梯、智能停车场管理系统、千余个停车位等。 卖点7：4万平米国际商业形态 朗琴国际商业部分定位于集国际著名品牌的购物中心、专卖店、中高档餐饮、文化及娱乐场所为一体的综合业态。置于地上1、2层，总建筑面积约为3万平方米，前后设置万平米商业大广场，目前沃尔玛正在洽谈中。; 卖点8：4000平米商务空中花园 美国ESD公司设计，尤其是4000平米空中花园，是目前北京写字楼空中花园的最大面积，更可贵的是花园覆土厚度达6米，可以种植任何地区的高大植被。 卖点9：国际及国内专业团队打造 建筑/加拿大蔡德勒、中外??，园林/美国ESD，灯光/新加坡PLD，施工/江苏通州（国家一级资质施工企业，多次荣获“鲁班奖”）。; 卖点10：升值潜力巨大的商务地段 朗琴国际位于城市中心，西二环边，周边中央政务区（COD）、广安门商圈（国际传媒大道）、金融街商圈、马莲道中央采购区（CLD）、长安街、西单商圈、西客站等自然围合，目前虽然不是商务的热点区域，但在不久的未来势必成为西区一个新的商务中心地。 卖点11：朗琴品牌力 基于朗琴园的市场品牌影响力（曾连续三年被评为北京明星楼盘），势必将推助朗琴国际的市场知名度和影响力。;基于以上我们对项目核心概念阐释和卖点提炼， 我们认为非常有必要—— 对核心概念“世界级商务”进行深度思考， 从推广层面赋予其真正独特的价值内涵， 而不是只停留在口号上的空泛宣传。;那么，我们需求解决的三个问题—— ①“世界级商务” 究竟代表什么？ ②什么样的项目可以称之为“世界级商务”？ ③ “世界级商务”的标准又是什么？;①“世界级商务” 究竟代表什么？;现代城。建外SOHO。万通中心。朝外MEN。金地中心。北京国际中心。中环世贸中心 。佳程广场 。南银大厦 。新中关。左岸公社。西环广场。盈泰中心。福地广场…… 这些北京知名项目，它们是属于“世界级商务”吗？ 答案：“不是”！;那么， “世界级商务”究竟要符合什么样的标准？ 也就是，朗琴国际说自己是“世界级商务”的理由何在？;我们通过参照一些国际上 对 “中央商务区”及“高端商务”的定性指标， 再结合世界范围内的一些“世界级商务”项目的特征， 我们提出——;【世界级商务 】6大标准体系;第一个标准是O，Office，就是写字楼，至少是5A国际标准 写字楼，始终是构建“世界级商务”的主体，它在整个综合体中所在的体量是最大，它又包括建筑风格、空间设计、设备及装修标准、服务等方面领先性和高端性。 第二个标准是H，Hotel，就是酒店，至少是四星级以上 酒店在“世界级商务”中是不可就缺少的重要要素，就象中国大饭店之于国贸；丽斯卡尔顿酒店、万豪酒店之于华贸；柏悦酒店之于银泰。 ; 第三个标准是A，Apartment，公寓 公寓是为更多的商务和商务人士提供服务的要素，在“世界级商务”中它往往附属于写字楼的重要配套出现，但有时它也能独立存在，反向作用于写字楼。 第四个标准是S，Shopping，就是商业 商业在“世界级商务”里面是非常活跃的，非常突出的，可能有的时候它是一种标志性的代表，就象国贸商城之于国贸；东方新天地之于东方广场。 ;