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第二十七届实战网络营销----网络快速赚钱系统;网络营销计划书; 计划书编制要求（必读）1 请您在提交计划书时删除该计划书中所有“红色”的文字2 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未 完成，凡未完成计划书者，除每缺1份小组扣5分外，该学 员将不能毕业3 所有学员必须按时在第三天09：30前完成并提交计划书， 组长负责按时收齐本组所有计划书，如收齐则本小组加30 分，每缺1份则扣5分;4 每个小组只推荐1份计划书参加PK大赛。如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必须在本小组提交计划书，但只有本公司最高领导人，才参加计划书PK大赛的小组推荐。 5 每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+公司简称+ 学员姓名 （例：1组-单仁公司-单仁.ppt )6 第三天中午9：00前，组长负责每组推荐1名参加PK大赛的计划书，并9点提交给助教。我们将在PK参赛参赛计划书中择优选出5份参加PK大赛;计划书作者 本计划书由广州生命力生物科技有限 公司2组的朱丽君 担任参加计划书PK大赛上台陈述选手;一、企业网络营销基本状况 ;公司名称：广州生命力生物科技有限公司 所属行业：生物制药 销售区域（国家、省份、城市）：国内市场 主营产品：保健食品（深海鱼油胶囊，卵磷脂胶囊，液体钙，维生素E软胶囊。） 公司网址： 拥有网站多少年？2年;网络营销部门职员配备（人数、岗位） 最近1年网络营销年销售额：无 最近1年网络广告投放的额度：12000 ;二、网络营销策略规划 ;一） 企业网络盈利模式设定 1、我希望通过网络营销做如下业务：产品直销，招商，品牌推广。 ;2、我的网站靠什么赚钱？ 暂时没有靠网站赚钱;（三） 核心竞争力定位 1、我的主要竞争对手是 ：倍健生物，龙力生物，深圳生命力等。 2、相对于竞争对手，我的最大优势是：品牌优势，价格优势，品质优势。 ;（三） 核心竞争力定位 3 如果缺乏核心优势，我会用这样来创造优势：用网络营销来宣传和推广??  ; 4 相对主要竞争对手，我的劣势是：宣传力度不够，公司运营时间短，缺少有经验和能力的营销管理人员。 ;机会： 5今天我的公司面临的机会是：一，政府在六月份将推出新的食品法，市场会更加规范，这将大大的打击假冒违劣保健食品在市场上的销售，维护了我公司的品牌地位。二，新开发的产品即将上市，希望在最短的时间内产生利润。  ;威胁： 6 我的公司未来会遇到的威胁是：（限50字内） 新生品牌不断的产生，竞争对手不断的增加，客户选择余地更大，对产品的包装更加挑剔，对质量和售后服务要求更高。 ;（四） 目标客户群定位 1、我公司网络营销的主要目标客户； 终端消费者：白领阶层，老年人，有超前健康意识并有消费能力的人群。批发：药房，超市，区域代理商和美容院。;2 、综合指标： 区域（国家、省份、城市）全中国 客户行业：医药保健行业，有一定经济能力的消费人群 上网习惯：常上网 消费档次：中档价位 ;3、我的主要客户群是个人客户/企业客户。我的目标客户的社会特征、行为特征和主要价值观是：既有个人客户也有企业客户。中高档收入群体；注重健康，或对长辈有孝心；健康意识强烈以及希望永保青春。 ;（五） 产品卖点定位 ;2 如果只能选择其中一个因素，我的选择是：效果 3 我这样向客户证明我能比竞争对手在这一点上做得更好：服用我的产品后，效果显著，健康指标将明显变好，否则全额退款。 4 我会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？ 发放部分免费试用赠品 ;5 如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点，我会这样说:生命力给你生命活力 ;（六） 关键词定位;2 长尾关键词：（列举10-30个） 1）加上地区的：广州软胶囊，广州保健食品，中国营养食品，美国进口保健食品，新西兰蜂胶，巴西蜂胶 2）加上品名、品牌、型号的 生命力保健食品，生命力营养食品，250G维E 3）其他 番茄红素，B胡萝卜素，儿童鱼油，卵巢保养，中老年人维生素片，青少年维生素片，褪黑素，蜂胶，螺旋藻软胶囊，玫瑰精油软胶囊，芦荟软胶囊，美白祛斑胶囊，女性滋养软胶囊，西洋参含片，大豆异黄酮。 ;3 问题关键词：（列举3-10个） 预防感冒 提高免疫力 预防高血压。 关节痛怎么办 身材苗条 美白嫩肤 40岁后男人要注意的问题 骨质疏松 让你不生病的办法 降脂，降胆固醇，降血脂-深海鱼油 ;4 借力关键词：（列举3-10个） 1）竞争对手品牌或公司名称安利，康麦斯，汤臣倍健