催眠营销(及时予丰盈)试题.ppt

催眠营销（丰盈+及时予） 这是一次销售过程的演示见不同的人，说同样的话百试不爽！！！ 挣了钱，马上全花掉吗？ 相信像您这样做事周到的人， 是不会全花光的。 那么留着做什么用？ 显然用在最费钱的地方 买房子费钱吗？ 买车费钱吗？ 以上都可以分期付款，而且可以等个合适的时间。 只有疾病确确实实不可预知。 治病显然也是不能等的。 大额的押金当然也要一次付清。 （不同的钱，关系到不同的治疗方案！） ——您说是吧？ 人类患重大疾病的机会高达 75% 那么是不是从现在起就该做准备呀？ 如果预知20年后的那天真的要用一笔钱看病——比如：10万元 时光隧道带我们来到了20年后 这里出现三个问题 提前了 您说这事儿好吗？ 涨价了 没发生！ 您不仅不怕涨价 而且还有了宽裕的未来生活 这个图，能给我们什么启示吗？ 营销要点在于语言的运用 一，导入“肯定” （典型的催眠用语——达到共鸣）： 例如说：显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地、…… “用少量的钱在银行开设存折，肯定只是个小额存折，是吧？遇到大事，也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险，显然就为自己开设了一个大额存折，这难道不是确确实实的好事吗？” “想再考虑考虑？心理学家明明白白地说过，24小时后，今天的内容只能记住40%了，再过一天，只能记住5%了。那么显然地，您做一件事的决定肯定会选择最清晰记忆的时刻，对吧？那就是今天呀。……” 二，运用比较性词汇的催眠话术 毫不费劲地比较，使他的结论和你相同： 例如：更、较、越来越 “有了保险的人远比没有保险的人活得更自在、更无忧无虑、更安全；一场猪流感，让越来越多的人更懂得珍爱自己的身体，越来越多的人购买适合自己的保险。陈先生，以您的状况，更适合的就是这一种！” 回顾一下丰盈+及时予可以解决的三个问题 存钱的行动开始了： 1，提前发生了，怎么办？ 2，日后涨价了，怎么办？ 3，我更关心养老，怎么办？ ——人人都面临的三个问题。