Enchoy电子商务2016年规划.pptVIP

网络销售运营全案;内容大纲;第一章 网络销售平台的建立与完善;阿里巴巴商城完善详解;第一章 网络销售平台的建立与完善;慧聪商城完善详解;第一章 网络销售平台的建立与完善;微商城完善详解;第二章 产品价格线上与线下制定;产品型号详解;第二章 产品价格线上与线下制定;产品线上定价详解;第二章 产品价格线上与线下制定;产品线下定价详解;第三章 销售模式实行 B2B2C;B2C B2B 详解;第三章 销售模式实行 B2B2C;B2B2C详解;第四章 现有渠道的管理与改善计划;恩科（苏州）通风系统有限公司;第五章 如何解决线上与线下的冲突;传统品牌企业开展电子商务共同的失败路径;第五章 如何解决线上与线下的冲突;实体渠道与网络渠道的价值有哪些;第五章 如何解决线上与线下的冲突;第一害怕什么？ 经销商私自降价，扰乱价格体系。 第二害怕什么？ 窜货，扰乱渠道秩序。 第三害怕什么？ 假货，扰乱市场信心。; 首先我们要整明白,开展电子商务的前提， 是把网络看成渠道还是市场？ 我们可以考虑用GAP模式：线上线下整合之 道建设电子商务渠道，线下一个分销体系、线 上一个分销体系、产品区隔、品牌共享、互为 补充、互不冲突; 我们要成功，不是在狭隘地解决线上与线下的价格 冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面： 推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能，才能 让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。 ;第五章 如何解决线上与线下的冲突;如何平衡线上渠道与线下渠道的利益，个人认为单纯地讨论如何解决渠道冲突，不具有探讨价值，渠道冲突是必然的，我们应该思考的是：解决定位的问题, 线下和线上渠道两者之间到底是什么关系，哪个为主导，哪个是辅助，或是齐头并进。如果没有摆好两者的位置，那就很难处理好这个问题。; 如果是以线下为主，那线上更多的是为了渠道宣传、调查、处理存货等。 线上销售线下渠道的存货、量低货等。通过线上更加低廉的价格来销售存货和淘汰的产品型号，一方面解决库存积压的问题；另一方面也为了保持品牌的形象，而且也不会引起线上和线下的冲突。 线上销售特供产品（净化器）。??上销售的是不同的系列品牌，这样独立的运营也不会和线下的渠道商产生冲突。; 如果是以线上为主，销售渠道更广而且企业更“轻”。一方面通过线上销售可以减少实体推广的费用和成本；另一方面，由于线上销售的范围更广，线下的产品的价格不会对线上有太多的影响。;伴随着网络技术和信息技术的发展，电子商务平台展现出独特的魅力，传统的店面渠道经营已无法满足消费者多方位的需求，网上购物越来越受到人们的青睐，实体店铺经营与网络商铺各有优缺点，如果网店和实体店有效的结合的经营模式，既赚人气又赚银子。 ; 谢谢大家！