VMware赢单九策 内部培训版.pptVIP

VMware赢单九策Lu Zong Mingluzm@;1. 虚拟化价值阐述;FC存储阵列;服务器整合 — 利用虚拟化在较少的服务器上运行多种工作负载，使难以管理的服务器数量剧增现象得到控制；减少未来对物理服务器的需求；以及降低数据中心的运营成本。15:1的比例。;VMotion是什么? 通过VMware VMotion可以实现虚拟机的动态迁移, 而服务不中断 客户优势 零宕机时间: 进行有计划的服务器维护和升级迁移工作负载，资源利用率最大化 服务器的持续可用性, 完整的交易集成 支持Fibre Channel和iSCSI SAN环境以及NAS;四大卖点：VMware HA (High Availability);辅助虚拟机;;vSphere 5 版本系列;vSphere 5;　; VMware授权由原厂渠道部门负责 销售并无权力 申请流程： 填写表格 提交BP及用户信息 3个工作日内获得扫描件并快递原件 ; 回击：VMware原厂电话支持由东软提供 安装服务外包给代理商 IBM提供??灵活、更专业的服务方案，如下： ;5. 原厂销售和工程师支持 ; 原厂渠道报备 可获得+10% off 原厂渠道可获得客户累计积分折扣 Enterprise Cost不好 原厂须捆绑电话支持 ; 需填写申请表格 并提供售前销售文档 2周之内反馈 报备成功后 有15天公示期 如能提供更有利售前证明 可更改报备结果 有效期 120 天 过期后需重新申请 ; 澄清： OEM产品与原厂软件在功能及使用上并无区别 向用户出示OEM产品证明及合作伙伴资质证明;9. 下载即交付