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XX 市 XX 镇中心小学网络建设
技术方案
班 级：09 通 信 工 程 一 班
学 号：X
姓 名：朱蒋
目 录
1 项目流程总体概述.....................................................................................................................3
2 项目信息简介.............................................................................................................................4
3 需求分析.....................................................................................................................................5
4 网络拓扑规划.............................................................................................................................6
5 项目涉及技术点.........................................................................................................................7
6 网络建设工单.............................................................................................................................9
7 实施报告...................................................................................................................................10
8 产品报价清单...........................................................................................................................18
9 建议的供货、安装、调试、验收方法.................................................................................. 19
10 技术培训方案.......................................................................................................................24
11 技术服务、售后服务的内容和措施.................................................................................. 26
2
1 项目流程总体概述
1.1 销售人员的工作
保持与客户的沟通，熟知项目信息和大致需求，和售前工程师一起分析
客户的具体需求。
1.2 售前工程师的工作
通过与客户的沟通和分析得出具体需求，并且写出项目解决方案。
1.3 厂商的工作
参与竞标，获得项目，并将项目交给集成商，最后和集成商以及客户一
起验收项目。
1.4 集成商的工作
完成厂商???给的项目，让项目经理安排好步骤，并且和客户以及厂商一
起完成项目的验收。
1.5 项目实施有何条件
厂商的解决的方案能够满足客户的需求。
1.6
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