1分钟自我推销术.pptVIP

一分钟自我推销;如何建立良好的第一印象 赢得顾客注意的十五个技巧 给予好印象的一分钟自我介绍 商场上可使用的一分钟自我介绍 获取信赖的一分钟自我介绍 自我介绍的成功秘诀;;(二)利用协调一致的语言和行动来表达自己 你应该做的是： *先计划要好说些什么； *考虑如何利用手势、表情、声调等来加 强你说话的效果； *然后把你用语言传达的信息和非语言性 的动作信号有机结合起来，表达你的信息;(三)利用头部表情造成深刻印象 成功的交流： *轻松自如的表情； *微笑； *保持头部平直； *偶而有意的点头，而不是不停的乱点； *维持并利用视线的接触来有效地沟通;当你把头持平的时候，你： *看起来更有控制力及有信心； *改善了你的姿态 *表现得更精力充沛 *改善你的音质； *有较好的位置来正眼看人;有意识的点头 在交流中，偶尔缓慢的、有深度的、 有意识的点头，能增加自信和控场力;有效的视线接触的联系可以帮助你： *看起来较用心和较有活力 *专注于别人对你讲的话； *看起来不惧怕他人的疑难问题； *让别人知道他们是重要的，而你在聆听他们； *看起来有自信； *看着别人整个脸，而不要只瞪着他的眼珠； *维持视线的时间可以接受挑战。 ;(四)给人印象深刻的沉默和暂停 *在整个交流的过程中，一个有意识的暂停 和沉默会造成注意力的集中或重点加强; *有策略性的沉默，使你可以强调重点和维持一 种有力的形象 ;1、注意个人仪表 2、想办法让对方说“是” 3、不要一开始就说抱歉的话 4、赢得注意的开场白要简短有力 5、无论是站或坐，都要合理地接近顾客 6、注意座姿 7、不要抽烟 8、要正确念出对方的名字 9、千万不要用“我正好路过这里”做开场白 10、不要强迫对方与你握手;11、不要一开始就过于露锋芒 12、要是有其他人士在场---特别是对你产品不赶兴趣的人，最好不要贸然开始推销 13、不要用陈腐的开场白 14、引发好奇心 15、面带微笑;销售格言： 东西都是一样的，人们只是愿意从他们喜欢的人那里买东西 现代市场经济时代，人们缺的不是功能，人们缺的是感觉;强调自己与对方所认识的人的关系 为能在短时间取得信赖，必须让对方对你产生自家人意识 自我介绍从路上观察开始 自我介绍从消遣性的趣味谈话开始 观察街道并收集话题 提供任何人都关心的人们话题;谈论现在所热衷的事情 谈论最近热衷的事物 将从体验中学到的知识带入工作中 谈论与你近况有关的小插曲 谈论最近所关心的事情和经历 谈论最近你关心的新闻事件，并说出自己的意见 就最近令你感动的事情，发表一些感想;向对方表示你的关心 不要单方面地介绍自己，首先要关心对方的组织和公司 谈论你实际使用对方的产品、服务时的感想 引起对方注意，掌握对方心意的说话方式 在大众面前说话时，须留心经常唤起对方的注意 借者多次呼叫听者的名字，表示你重视对方的存在 ;向对方表示敬意，让他觉得自己很重要 选择适合对方身份的用词 不仅是自己的公司，连自己的特点也要清楚地道出 具体、简洁地表示诚意 对没见过面、不认识的人，要尽量清楚地报上自己的姓名和公司的名称 最好以对方感兴趣的形式，说明你的目的 事情的内容要尽量简洁、具体地说明 ;强调自己的脸和名字，充分利用新鲜感 花点工夫让对方记住你的名字和脸 全面利用你的新鲜感，并加以强调 全面强调与介绍者的关系 明示介绍人与自己的关系 借介绍人的话说明自己是值得信赖的人;在推销商品前先推销自己 讲话要让人感到你的诚意 表现对工作的干劲 要说出自己对工作的干劲 自己的座右铭，仅举一个就好 ;以开朗的问候来加深对方印象 初次见面的印象取决与问候方式 先行问候可取得先机。一定要比对方先开口 让对方听得到你的问候 看着对方的眼睛打招呼;如何让对方记住你的名字 名字和脸都是推销自己的重要媒介 介绍自己的名字时，一定要附加解说 附加座右铭来加强带给别人的正面印象;谈论出生地，加深对方对你的印象 介绍出生地是让别人对你的人品留下印象的最佳话题 针对出生地的气候、风土人情、历史、名产、名人和消费形态做完整的调查 在自我介绍中，附加能够表现出生地特征的插话;谈论自己的脸型和体型 感到自卑的脸及身体特征，可成为你最佳的推销点 利用成为话题的人物来比拟自己 夸张幽默地形容自己的特征;利用服装来推销自己 别小看服装，它能够左右你的情绪 用领带和围巾的图案来传达你的寻息 善用名片来加深对方的印象 名片显现你的风格和素养 递名片给对方时，请加一点幽默感;强调自己派得上用场的地方 想想你可以带给对方的好处 表现自己的用处 把自我介绍当做是推