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逸涛半岛写字楼营销策划报告 汇报稿 ( 2008-03-08);前 言;《逸涛半岛写字楼营销策划报告汇报稿》整体思路;读;广州目前房地产整体市场:价跌量减,市场观望,自住需求为主;南沙目前房地产整体市场:价格回调,成交量减少,投资人群缩减;南沙未来规划对房地产影响:广州新城,现代化港口城市,滨海新城;逸涛城建设价值提升:完善板块配套,规模品牌效应,板块价值升华;思;目前的市场环境对本项目的影响;南沙目前市场需求:自住型需求、投资性需求、商务渡假型需求等;本项目价值点分析;定位差异化原则;项目功能定位:商务、旅游、渡假、休闲、投资;项目功能定位;本项目差异功能优化下业态需求;本项目首层商业业态选择建议(主体);本项目首层商业业态选择建议(配套);本项目三层以上写字楼业态选择建议;中海的营销目标;破;项目价值概括;整体营销推广思路;营销推广主题;区域价值阶段主题;第一步:南沙CBD功能定位的强化;第二步:本项目市场差异化形象的树立;项目产品阶段主题;第一步:整体产品的导入阶段;第二步:商业部分的招商阶段;第三步:商务写字楼型销售前期;第四步:商务写字楼型销售中期;第五步:商铺销售阶段;第六步:本项目项目及开发商品牌升华阶段;略;项目客户拓展策略; 在既定资源有限的情况下,实施有效的手段组合策略可以最大可能的实现营销目的,最终实现总体销售目标!; 根据本项目所针对目标客户的不同,在不同的阶段综合运用不同媒体的投放策略,针对不同区域做针对性媒体投放计划!; 本项目要充分利用价格策略,在定价策略上将产品与客户需求紧密结合,特别是利用价格策略实现价格与销售进度的统一,最大可能实现利润最大化。;价格提升3% 回收成本;中海的营销策略; 谢 谢!

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