2014产品全国代理商销售指导政策.doc

DBI? Bioscience产品全国代理商销售指导政策 代理商条件 注意：所有代理商的独家，二级，三级划分根据代理商订货能力，销售能力进行评估。 从2014年DBI Bioscience（中国）不再向有代理商存在区域的终端客户直接供货。 从2014年DBIBioscience（中国）不再向有一级代理区域的其他终端客户，二级代理商，三级代理商直接供货。 独家代理商（单独附件） 二级代理商 公司对本行业有一定的了解，在所在地的某一客户群于较深的客户关系网，能比较有效的进行产品的销售。公司有一定的销售队伍，销售人员业务能力较强。公司正处在发展的上升阶段，需要高利润的产品进行代理。公司资金规模一般。 二级代理商的权利和责任 二级代理商能根据本地区的情况，提出订货要求，并能按照我公司的要求进行备货。 二级代理商享受二级代理的价格。 二级代理商享有一定试用装分发数量，公司会根据代理商的客户情况在第一时间进行试用装的发送。 二级代理商享有代理区域的独家经营权，享有单独定价的权利。 二级代理商享有代理区域发展三级经销商的权利，公司不干涉。 根据公司一定时间的考核，二级代理商享有成长为一级代理商的权利。 三级代理商 公司对本行业有所了解，公司刚成立不久，销售网络还不是很健全，但有自己一定的客户源。 公司规模一般，销售人员能力较强，公司需要高利润的产品进行销售。公司资金规模不多。 代理商的权利和责任 三级代理商能根据自己区域内的客户情况，提出订货要求，并能按照我公司的要求进行备货。 三级代理商享受三级代理的价格。 三级代理商享有一定试用装分发数量，公司会根据代理商的客户情况在第一时间进行试用装的发送。 三级代理商享有自己区域的独家经营权，享有单独定价的权利。 三级代理商不享有代理区域发展三级经销商的权利。 根据公司一定时间的考核，三级代理商享有成长为二级代理商的权利。 三级代理商享有直接成长为一级代理商的权利。 DBI Bioscience公司对代理商的市场支持 从2014年1月1日起，公司在丁香通首页进行品牌推广，并在网站等宣传区域进行代理商展示。保证代理商在区域知名度。 从2014年一月起，公???在丁香通的使用中心开通一年六次的全国免费使用申请，不同区域的申请者，公司会全部交给代理商进行管理，沟通。 从2014年，公司总部负责代理商的相关人员必须在代理商区域进行至少一个月（工作日整体时间）的终端协助销售，技术培训，代理商沟通。 从2014年，对于代理商区域内的大客户（年使用量在10万元以上），公司会委派相关人员持续跟踪，并根据当地情况进行提供相应的财务支持。 从2014年，对于一级代理商的区域，公司相关人员和代理商会通知，拜访各大小生物公司，保证代理商的独家经营知名度，并协助代理商发展二级或三级代理商。 从2014年，公司提供相关产品的宣传资料。对于想自己印刷资料的一级代理商，公司提供完整的电子版相关资料。 从2014年，公司每年提供三次完整的技术培训。 代理商退出机制 因代理商自身原因，或代理商对我公司的产品和相关政策不满意，退出代理商。公司退回多余的购货款。代理商的存货，公司不退。 代理商在代理期限内，在代理区域没有完成相应的任务额度，宣传不力，公司保持代理商退出权利。公司退回多余的购货款。代理商的存货，公司不退。 代理商在非本代理区域内的其他区域进行销售，进行低价倾销，公司保持代理商退出权利。代理商的存货，公司不退。多余款项，公司不退。 代理商在销售过程中，恶意中伤或诋毁我公司品牌形象，公司保持代理商退出权利。代理商的存货，公司不退。多余款项，公司不退。并保持司法诉讼权利。 代理商在销售过程中，私自对我公司产品包装进行拆毁，重新贴牌，或虚假销售的，公司保持代理商退出权利。代理商的存货，公司不退。多余款项，公司不退。并保持司法诉讼权利。 关于代理商恶意串货的行为 恶意串货：区域代理商对非自己区域的终端客户或二级，三级客户进行直接销售，损害被串货区域内代理商的利益的行为。 对于独家代理商的串货行为，公司取消永久独家代理商资格。并由我公司负责该区域的大区经理向被串货区域的代理商进行登门道歉，并妥善解决。 对于二级或三级代理商的串货行为，公司取消永久代理商资格，并列入公司代理商黑名单。并由我公司负责该区域的大区经理向被串货区域的代理商进行登门道歉，并妥善解决。 对于我公司人员私自向所负责区域内的终端客户（有代理商），或独家代理区域的二三级代理商销售我公司产品，我公司将进行一对一的赔偿代理商的损失，并登门道歉。开除该区域的销售经理。 对于我公司人员私自向其他区域内的终端客户，二级或三级代理商（该区域有独家代理商）销售我公司产品，我公司将进行一对一的赔偿代理商的损失，并登门道歉。并进行公司内部开除。 区域代理商三年考核表 一级区域二级区域