张家口某住宅项目.ppt

2011年3月;报告目录;市场现状梳理;下花园概况;; 北距张家口市60公里，东距北京120公里。境内有京张高速公路、京化高速公路（在建）、京包铁路、京张城际铁路（在建）、110国道、下（下花园）广（山西广灵）公路等多条交通要道，是承接京津、联系晋蒙的重要枢纽和商贸重地;;;;;下花园产业现状及发展;产业结构;重点项目介绍;重点项目介绍;重点项目介绍;重点项目介绍;外部发展环境;环渤海经济圈指以辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带地 。环渤海经济圈是保证我国政治和经济稳定的核心地区，现已成为我国经济发展的第三大增长极。据统计资料显示，环渤海经济总量相当于长江三角洲经济圈的 45.3％，比珠三角洲低 10％。经济学家们从统计数字的对比中看到了差距，同时也看到了以京津冀为代表环渤海区域拥有的巨大发展空间和广阔合作潜力。;筹备七年的京津冀都市圈规划有望获批;政策环境判研;政策回顾; 全国经济发展整体向好，GDP增幅稳步提升。 固定资产投资逐步加大，房地产开发投资稳步提升，成为支撑经济发展的引 擎之一。;受经济危机影响，房地产市场在2008年底出现谷底，各项指数均达到最低点； 2009年上半年触底反弹，市场逐步复苏，目前正处于新一轮的上升周期，呈现在动荡中上扬的态势； 根据中国房地产市场的波动周期，我国的房地产业将长期向好。;;;下花园地产市场现状;下花园地产市场评述;盛逸源;项目名称;项目名称;;项目名称;未来竞争项目;项目名称;;项目梳理;尽享生态景观的人文宜居居所;;项目情况; 项目地块位于下花园区戴家营河西测京张公路北交通十分便利。项目目前处于施工阶段阶段，部分楼座到2层部分楼座到正负零，预计2011年底全部交工入住。周边在建设施，东侧为政府修建绿化公园及广场、戴家营河道整修工程已基本竣工预计今年可以投入使用。;隆旭.盛逸源居住小区主要技术经济指标一览表 ;项目开发节奏;价值体系提炼;何为价值体系？ 提炼价值体系的必要性？;; 项目的价值体系不是随意编造出来的，它需要有项目实际的卖点作为支撑。这样对客户才有真正的打击力。从一般的客户规律来说，推广是吸引客户到访的手段，营销是促进客户购买的工具，而项目的价值体系才是真正打动客户购买的因素。; 盛逸源周边未来的发展，使我们有了销售成功的信心，但是简单的物理层面罗列并不能完全调动客户的购买欲望，支撑项目的价位，因此，我们必须将本案的卖点转化为客户价值，转化为能给客户带来的利益，找准其敏感点，来拉升其购买积极性。;根据上述项目价值体系的梳理，我们对项目的卖点进行相对应的挖掘，目前项目尚不具备的，应该作为我们完善的方向。;;目标客群定位; ;地缘客户： 认可附近环境看好未来发展，向往自然生活、注重社区生活环境。;;整体SWOT分析;1、产品优势：项目规划规模适中，产品设计先进、合理、品质优越;1、区位劣势：项目偏离中心城区，地源客群吸引力差;本项目机会主要来自于城市、经济的发展，升值潜力巨大、市场需求不断增加，但这均属于远期影响，近期所能带来的成效不大。主要机会存在于受调控影响逐渐转移向中小城市、商业及旅游地产的投资资金。;项目的威胁来自于政策、市场、区域、客户等各个方面，但这种威胁是任何时期不可避免，我们要做的就是找准定位、做好产品、瞄准客户、定向出击，项目的整体成功永远是我们追求的目标。;销售策略研究;Catalogue;二期;;操作目标;达到项目的整体成功;;核心战略 居高临下;销售渠道;; 案场的氛围塑造，是产品感染客户的关键点所在。;功能空间;运用销售动线，强调意向客群定制功能需求， 延长体验空间动线滞留时间;整体风格以自然材质结合水的运用，共同打造主题会所。;重点强调体验功能，定制、建材体验馆、影音体验休息区等区域 。;多种风格样板，演绎不同生活情境，营造高尚生活氛围;南亚泰式风格;本案应当采用丰富的销售道具组合体现项目价值;;;;Thank You !