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经营之道授课指导
宥 葳
ISABEL;开课前完成团队组建与成员分工
各公司讨论制订企业发展战略
制订部门战略与市场营销策略
填写第一季公司经营规划表
填写第一季公司现金预算表
各公司总经理提交述职报告;总体时间安排:2-3小时
规则讲解,30分钟
经营会议,30分钟
模拟实战,60分钟
讨论总结,30分钟
分析点评,30分钟
重点熟悉规则与操作;团队分工
组建公司,公司命名,分配职责
市场分析
分析市场研究报告,分析客户需求
分析目标市场,针对目标客户设计产品
战略制订
讨论并制订企业经营战略与经营目标
投资厂房与生产线,投资产品与市场开发
编制预算;企业运作原理
组织设计与分工
战略制定与战略执行
现金预算管理的基本方法;1.确定组织当前的愿景、目标和战略;5个问题;企业通过研究外部环境中的机会和威胁 (Opportunities和Threats)来确定:
我们可能选择做什么?
企业通过研究内部的优势和弱点(Strengths和Weaknesses)来确定:
我们能做什么?;;;
买方
;竞争对手分析;资源
·有形资源
·无形资源;目标集中竞争战略;做什么
这更多是由股东的价值观决定的。在这个层次上,一旦决定不可轻易更改
定位
用产品/市场矩阵的方法确定
竞争
用SWOT分析,其中优劣势(SW)分析针对内部能力,机会和挑战(OT)分析针对外部环境
策略
包括财务、运行、人力资源等,根据定位和竞争需要配置;公司总体战略
部门细分战略
财务战略
营销战略
研发战略
生产战略
公司战略与部门战略的
平衡;如何制订企业战略:
企业的短期战略(1-3季)
企业的中期战略(4-6季)
企业的长期战略(7-8季)
企业的短、中、长期战略间的关系
战略制订的SMART原则:
S(specific) – 明确的
M(measurable) – 可衡量的
A(achievable) – 可达到的
R(resource) – 所需资源
T(timeframe) – 时间表;公司层战略;长期战略:
盈利最大化,提升投资回报率
短期战略:
稳定现金流,资金链不能断裂
长短期战略的平衡:
创造有稳定现金流的利润;可测量和量化的
有清楚的时限规定
有一定挑战性,但通过努力可实现
目标形成书面正式的文件
目标在整个组织内被??分沟通;记录第一季公司主要经营数据
第一季公司资产负债表填写练习
第一季公司损益表填写练习
第一季公司现金流量表填写练习
记录第一季公司各方面经营绩效
分析企业经营管理中的问题
规则熟悉与基本操作;总结本季度经营情况,制定下季经营策略
思考题:
制订公司战略时应思考哪些问题?
如何制订有效的公司发展战略?
如何确保公司经营战略的有效执行?
如何认识与有效控制公司经营风险?
每位成员的分工与职责是什么?;帮助学生理解运营规则
学习掌握运营数据的查询方法
认识不同战略对经营决策的影响
透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表;总体时间安排:2-3小时
知识讲解,30分钟
经营会议,30分钟
模拟实战,60分钟
讨论总结,30分钟
分析点评,30分钟
重点分析市场反馈信息;制订营销策略
熟悉规则,测试市场
分析竞争对手经营策略
完成目标群体的产品设计
安排生产计划,生产产品
拓展营销网络,建设销售渠道
制订产品售价,广告宣传计划
争取市场订单,分析研究报告;市场情报收集与分析方法
市场竞争策略
市场定位与细分市场选择
认识全面预算管理;记录第二季主要经营数据
确定并记录公司在各细分市场的竞争对手
记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率
第二季公司资产负债表填写练习
第二季公司损益表填写练习
第二季公司现金流量表填写练习
学习如何透过财务报表解读企业经营状况;明确公司的业务范围
分析、归类、列举潜在客户的基本需求
分析潜在客户需求上的共性和差异性
初步细分市场
评价各细分市场,并进一步细分或作出调整;评估细分市场的规模和发展前景
分析细分市场的风险因素
分析企业自身的优势和市场需求
确定目标市场,并制定相应的营销策略;;确定主攻的目标市场
目标市场一
目标市场二
目标市场三
目标市场四
进入目标市场的分析依据及策略
目标市场环境发生变化时的应对策略;细分市场;;产品-市场矩阵;总结本季度经营情况,制定下季经营策略
思考题:
厂房是租还是买?
什么情况下需要考虑筹资?
新产品和新市场研发投入的依据及策略?
为什么要进行SWOT分析?如何进行SWOT分析?如何选择细分市场战略?
如何保障经营决策的有效性?
;各公司市场占有率分析
各公司收入与利润情况分析
如何透过报表认识企业经营过程与成果
各公司现金流量变化;总体时间安排:2-3小时
知识讲解,30分钟
经营会议,30分钟
模拟实战,60分钟
讨论总结,30分钟
分析点评,30分
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