美的果蔬生活社区体验活动执行方案.ppt

“果蔬生活社区体验活动”执行方案;前言自述;为配合美的生活电器七、八月份传播旺季，今天，我们来聊聊:;背景 美的已成为国内生活家电强品牌，但在大品牌的光环笼罩下，消费者缺乏对于美的旗下生活电器品类的认识及了解； 榨汁机、豆浆机等小家电最适合演示推广，才能生动打动消费者； 7-9月作为榨汁机、豆浆机等生活电器的销售旺季，是美的主题活动推广的重要时机； 而针对卖场高昂的活动推广成本、条件苛刻的推广环境，可考虑活动移至社区，深入消费者生活环境传递品牌。 ;附件：社区活动优势分析;活动主题;直接目的 消费者认知：通过现场演示、互动，让消费者了解产品的强大功能，让消费者深刻感受到美的生活电器“健康、便利、时尚”特性。 品牌差异化：让消费者感知美的生活电器与竞品的差异。 现场促销：通过让消费者参与互动体验，让其产生使用欲望，现场购买。由于没有渠道成本，销售所产生的毛利率将倍增，销售额可当场回款。 最终目的 为了进一步提升美的榨汁机、豆浆机以及果蔬净化机等生活电器在上海/南京市场的品牌知名度，和宣扬健康“果蔬”的必威体育精装版理念，提高区域市场。;活动基本信息;社区推广;活动场地前期宣传;形式一：安康宣传栏告知 投放时间：7月上旬至活动前期 [建议预热投放一个半月，前一个月投放产品广告，后半个月投放活动告知广告] 告知方式： 全天候即时LED资讯传递 灯箱画面发布 发布区域：活动小区，及周边小区;;形式一：社区附近便利店、超市POP 投放时间：活动前一个月 告知方式： 吊旗 玻璃贴 包柱等 发布区域：活动小区，及周边小区;;活动形式;活动场景图;活动场景图;活动场景图;活动时间表;;比赛规则 邀请社区料理巧厨参与榨汁料理比赛（吸引家庭煮妇/夫一族关注、参与）； 每组5位选手，任意选择主办方提供的水果、牛奶、冰块等原料，创意发挥，在规定时间内（如10分钟），制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔； 现场请参观居民品尝投票打分（占比60%），再结合专业评审团的打分（占比40%）， 整场活动选出一位获得得分最高的参赛者获得大奖（如，电风扇一台）； 专业评委团队（由主办方邀请）： 营养师一名（营养学校老师） 厨师一名（当地知名酒店大橱） 食品安全监督局技术专员一名;1.1 互动活动：加碱一夏;;比赛规则 邀请削苹果的高手参与削苹果皮比赛（吸引有食用果蔬偏好一族关注、参与）； 每组5-15位选手，任意选择主办方提供的苹果，在规定时间内（如5分钟），至少削完一只苹果，且苹果皮不得中断； 现场称、量选手削出的苹果皮，质量最轻、长度最长者（每组选出一位），获得“快刀巧厨”称号，并获得美的提供的奖品（如，果汁专用壶/杯），所有参赛家庭均可获得纪念奖（如，搅拌棒）； 现场评委：现场观众，主持人;1.2 互动活动：快刀巧厨;1.3 互动活动：酸碱平衡，健康百分;比赛规则 主办方的营养师宣讲相关酸碱平衡知识； 现场提供若干份100克质量的稀米醋（透明色），邀请社区多个家庭组合（至少包括一个小孩，一组至多三人，吸引有小孩的家庭参与）一起动脑动手，根据营养师介绍的知识，正确选择碱性水果，榨出适量果汁来中和米醋； 刚好中和米醋，使PH测量值=7者，可获得奖品； 一次尝试成功者获得特等大奖（如，果汁机一台），三次内尝试成功者获得小品（如，果汁专用壶/杯），所有参赛家庭均可获得纪念奖（如，搅拌棒）。 现场评委：现场观众，主持人。 ;1.3 互动活动：酸碱平衡，健康百分;现场设置产品堆头，演示/展示生活电器系列产品； 现场设置展板张贴促销信息，促销员对促销政策进行讲解并鼓励消费者购买； 在阶段活动后，设立新品（如消费者还不够适应、熟悉的果蔬净化机）介绍、价格竞猜，最先猜中者可获得产品奖励； 活动当天购买产品的消费者，可获相应的赠品； 为了避免在现场现金流通引起的麻烦，可选择运用安康快告虚拟终端或移动POS机转帐。;活动现场注意事项;形式一：安康宣传栏赛后报道 投放时间： 活动后1-2个月 告知方式： 刊登每周榨汁食谱； LED栏滚动显示销售热线，将活动刺激出的消费热情迅速转化为实际销售 发布对象：活动小区，及周边小区;形式二：软文报道 通过这一系列的活动宣传后，再在报纸上发布有关此次美的活动情况， 再一次引起话题;（1）活动整体指导：双方公司总经理 （2）活动执行：大贺 （3）活动服务支持：美的公司市场推广、市场部门；大贺市场部、媒体部、客服部、工程部、设计部、生产部；所在地区街道办事处、居委会。 （4）职责分配： 美的——确定活动方案，派遣市场推广专员主持活动 大贺——联系进社区，活动策划策划，现场设计、制作、搭建及活动后清理，活动物料代理采购等； 居委会——通知或组织居民参与活动，聚敛人气。;购买——根据