董刚 - 律师的思维.doc

引言：律师成功的五大条件 提问：律师要成功有哪些条件？ 【学员1：第一个就是良好的个人素质，这是最基本的，包括品德素质、业务素质、沟通能力。第二点就是一个好的机遇，有机会碰到一个适合你的所，然后遇到一个能够带你的律师或者是一个师傅。第三点就是坚持不懈的勇气，因为这个行业肯定是比较艰辛的，尤其是刚开始执业的时候，会遇到很多的困难和挫折，一定要坚持不懈的努力下去。】 【学员2：首先他得有扎实的理论功底，就是要具备基本的法律素养，能够以法律的思维回答当事人和其他人的问题。其次我认为机遇是很重要的，一般我们认为人必胜天，但实际上可能某些实际造就了一些成功的人才，在某些领域上机遇会给你一些帮助。勤奋是很重要的，包括现在流行的偷菜，你要想致富也需要勤奋。其次就是人跟人沟通，可能做朋友或者其他的地方，就需要亲和力，需要沟通的技巧，这样的一个可以和大家伙做朋友的人，可能是大家喜欢的人，也是一个成功所具备的要素。】 我也总结了一下，律师成功要有五个条件： 1. 道德 你想成功必须要讲。怎么说？你在律师这个圈子里，你首先就臭，逮谁坑谁。那么你这个业务领域在你自己的业务领域，在业务上你跟当事人之间，你是越做越窄。 以前在一个小的论坛上我就说这个问题，当时底下一个律师站起来说，你说的不对，我前一段时间帮助我们那个集团的老总把对方干掉了，而且我们就是变通的使用了证据，帮他赢得了几百万的余外的收益，老板到现在仍然很看重我，那我的业务领域会越来越宽。我说这是暂时的，因为这个老板应该很明白，除了你之外，对于你来说其他的人都叫别人，你今天可以帮助他把别人坑了，明天就可以帮助自己把老板坑了。所以这个老板就会因为你现在这个行为，把自己核心的业务绝对不会交给你，。 2. 韧劲 我们很刚强，太刚了易折，太弱了易受人欺负，我们要有自己的宽容，但我们也有自己的原则，同时我们要打得起这个闪电战，也要打得起持久战。而且我们在做律师的道路上，也能够持久的往前走。碰到各种各样的困难，各种各样艰辛的东西，能够坚持下来。 3. 逻辑思维能力 无论是处理案件上的事情，还是自己的事情，还是家里的学习生活各种各样的事情，你的思维有深度、广度、远度甚至有亮度，井井有条、统筹兼顾，那也是你做好每一件事情的一个基础，你的逻辑思维越完整，越强有力，那么你处理事务的准确性就高，而且效率越高。 4. 一专博闻的知识 什么叫一专？一专就是我们法律的专精。博闻，就是我们要了解很多各种各样的信息，我们要吸收很多样的信息。因为做律师就是一个叫经百家业、理百家事的这么一个行业，你不熟悉他们的各种各样的业务领域上的一些东西，对他们没有一定的了解，你在执业中会受到一定的打击。 比如我们以前参加过的跟国际上的贸易上的谈判，大家准备要谈这个合同，就像今天一样开始讲合同，一条一条讲，但之前根本不讲这个，坐下来你好我好，里面就开始聊，董律师，你们律师事务所搞些什么业务啊，就给他讲一讲。这是一个国际贸易的，他问你国际运输你懂不懂，仓储搞不搞？期货呢？证券呢？发行呢？各种各样的东西，包括突然一下IT业、网络上的一些怎么样，还有出版业、广告业，他在干嘛呢？他在摸你哪块不熟悉，也就是你哪块知识匮乏。 摸到以后开始谈合同，第一条、第二条、第三条你卡住了，你说这个合同不能这样写，我方的观点应该怎么怎么写。这时候他会很开心的给你讲，在你不熟悉的那个领域里，比如说物流，那个物流的领域里，这一条的书写是非常必要的，如果你不这样去写，你最后在执行这个合同的时候你没有办法执行，我们的车就得搁到哪里，我们的货就得压在库里。那个时候你不敢问别的，你不敢去翻书，你没有这个时间。你怎么跟自己当事人去交代，你不能说我就是顶住这一条，然后接下来就签了一个没有办法执行的合同，你也不知道这条到底对不对。那这条先忍了，继续往下走，走到第五条，你又卡住了，他又说董律师不好意思，这还是物流问题。往下你哪条卡住，都会说这个，问题是什么？人家就打你知识匮乏的这一块。所以我们要成为成功的律师，知识要有一个一专博闻的知识。 5. 社交 一般社会人了解他的社交，是张三李四王二麻子就可以了。作为律师不光认识这些人，还要认识甲乙丙丁戊己庚辛壬癸，而且把这些点，你要穿成线，把线要组成面，要把面组成体，有目的性、有方向性建成你自己的社交。这些人之间的交流，自然而然就会给你产生你的案源。 言归正传，回到我要讲的题目上。律师的思维分两块：第一块不同人群在法律思维上的特点，第二个就是方法论。什么是方法论，不是说那种理论上特别强的这种东西，而且告诉大家，思维这个东西是不是有一定的套路，有没有一些方法能让我们年轻律师借鉴一下，因为很多都是老律师多少年攒下来的东西，能把这些经验给大家介绍一下。 一、不同人群的法律思维特点 哪些不同人群，不懂法律的就是普通人，我们的一些委托人，他们对法律是怎样理