金蝶实施产品销售口袋书.doc

　　实施产品销售口袋书 第 PAGE 58页，总 NUMPAGES 58页 序 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc198522716 第一章 前言  PAGEREF _Toc198522716 \h 7  HYPERLINK \l _Toc198522717 一. 为何需要单独销售实施服务  PAGEREF _Toc198522717 \h 7  HYPERLINK \l _Toc198522718 二. 为何需要单独签订实施合同  PAGEREF _Toc198522718 \h 8  HYPERLINK \l _Toc198522719 三. 为何行业惯例中实施合同是开口合同，而不能包干  PAGEREF _Toc198522719 \h 10  HYPERLINK \l _Toc198522720 四. 为何需要按“人天”报价  PAGEREF _Toc198522720 \h 11  HYPERLINK \l _Toc198522721 第二章 应该如何进行实施费用报价  PAGEREF _Toc198522721 \h 13  HYPERLINK \l _Toc198522722 一. 实施费用是如何计算的  PAGEREF _Toc198522722 \h 13  HYPERLINK \l _Toc198522723 (一) 实施顾问实施费用计算  PAGEREF _Toc198522723 \h 13  HYPERLINK \l _Toc198522724 (二) 项目经理实施费用计算  PAGEREF _Toc198522724 \h 15  HYPERLINK \l _Toc198522725 二. 实施顾问是如何进行分类的  PAGEREF _Toc198522725 \h 15  HYPERLINK \l _Toc198522726 (一) 实施顾问是怎样划分的  PAGEREF _Toc198522726 \h 16  HYPERLINK \l _Toc198522727 (二) 实施顾问的人天标准单价是多少  PAGEREF _Toc198522727 \h 16  HYPERLINK \l _Toc198522728 (三) 实施顾问的价值体现在什么地方  PAGEREF _Toc198522728 \h 17  HYPERLINK \l _Toc198522729 三. 实施费用报价有哪些要注意的地方  PAGEREF _Toc198522729 \h 18  HYPERLINK \l _Toc198522730 (一) 关于制度中人天和费用要注意的地方  PAGEREF _Toc198522730 \h 18  HYPERLINK \l _Toc198522731 (二) 在报价、合同审批中要注意的地方  PAGEREF _Toc198522731 \h 19  HYPERLINK \l _Toc198522732 四. FQA  PAGEREF _Toc198522732 \h 20  HYPERLINK \l _Toc198522733 (一) 是否所有项目都需要签订实施合同  PAGEREF _Toc198522733 \h 20  HYPERLINK \l _Toc198522734 (二) 何为有效人天  PAGEREF _Toc198522734 \h 20  HYPERLINK \l _Toc198522735 (三) 何为开口人天、闭口人天及标准实施人天  PAGEREF _Toc198522735 \h 21  HYPERLINK \l _Toc198522736 (四) 有效人天如何确认  PAGEREF _Toc198522736 \h 22  HYPERLINK \l _Toc198522737 (五) 实施费用如何收款  PAGEREF _Toc198522737 \h 23  HYPERLINK \l _Toc198522738 (六) 每月实施收入确认期间是什么时间  PAGEREF _Toc198522738 \h 24  HYPERLINK \l _Toc198522739 (七) 实施标准人天是否可以进行调整，如何调整  PAGEREF _Toc