阳光水岸Vip方案操作方案.doc

Vip操作方案 一、阳光水岸VIP卡公开发售预约活动流程主题：利用VIP卡的发行，对蓄水期登记客户进行筛选。目的： 1、对蓄水期意向客户进行深一步筛选2、在正式开盘销售之前利用VIP卡套牢一部分意向客户3、让购房者感觉项目低价房源套数有限，且需求人数很多销售会很火爆基本数据VIP卡数量：??500 ?张，认购房源300套VIP卡开始序号：2010001VIP卡预约金：人民币10000—20000元整（可退还）优惠金额：每张银卡购房时优惠5000元，金卡优惠10000元?VIP卡预约活动须知（告客户书）?本次活动时间为 2010??年? 5 ?月?1??日开始直至500张VIP贵宾卡认购完? ?? ?每天早上9点30分准时开始至下午4点结束?活动中请自觉遵守秩序，听从现场工作人员安排?活动开始后请客户按排队次序分批进入售楼处每批进入人数为5人?当前一批客户活动结束后，下一批客户才能进入售楼处按此顺序依次进行★根据电话预约人数，确定活动当天是否排队。VIP卡公开发售预约活动流程： 客户向现场销售人员申领 VIP卡申请表并提供身份证复印件 客户填写VIP卡申请表和优先认购资格书 客户交纳VIP卡费 客户领取VIP卡和收据及优先认购资格书 注： 阳光水岸VIP认购卡分为金卡、银卡两种； 金卡预约金为人民币20000元整，银卡预约金为人民币10000元整； 金卡可冲抵房款人民币30000元整，银卡可冲抵房款人民币15000元整； 金卡为银卡基础上通过持卡人带来一批新客户并成功认购银卡，方可升级为金卡客户，金卡客户不能直接购买； 以VIP卡卡号为阳光水岸内部认购选房排号顺序（卡号以2010001为起始号）； 每张VIP卡限购阳光水岸一套房源（一卡对一房） 每位客户只能认购一张VIP卡，（但必须每张VIP卡对应一个身份证号及相应的身份证复印件）。 ◆此活动最终解释权归德盛房地产开发有限公司! 二、VIP卡公开发售操作流程及说辞1、电话通知现有登记意向客户，内部认购房源(不透露具体价格.如客户追问,解释说只有到内部认购当天才能知道详细价格)。 2、售卡顺序：首先进行银卡发售，有介绍则升级为金卡。 销售人员电话说词：?? 某某??先生/女士您好，我是阳光水岸的销售人员??某某某??。现在内部认购期已经确定，您可以在? 5?月1 日后到售楼处来参加我们的VIP卡公开发放活动。本次发卡顺序是按照来人来客的前后顺序来进行VIP卡购买的，拥有VIP卡的客户在正式销售之前的内部认购时可根据VIP卡号顺序优先挑选房源，并享受VIP卡购房优惠。目前登记客户非常多,而且VIP卡的数量是非常有限,您过来的时候请准备好VIP卡费人民币10000元整，谢谢！ 3、客户只有购买了VIP卡，才能在内部认购时根据VIP卡号顺序优先排号挑选房号，享受VIP卡客户的购房优惠。 销售人员现场说词： 您购买了我们阳光水岸的VIP卡，在开始内部认购时，可根据VIP卡号顺序优先挑选房号，并享受5000/10000元/套的购房优惠。但每卡限购一套房屋，如您在内部认购选房时没有选到合适的房源，VIP卡费是可以退还的，退卡时请携带VIP卡和VIP卡交费凭证。 4、?内部认购 根据VIP卡号顺序电话通知拥有VIP卡的客户来售楼处排号挑选房号。如客户选中满意房号，需补齐定金20000元（金卡者直接转为定金），方能保留此房源至开盘。反之则视为放弃挑选房源，可以退还其VIP卡费，并收回VIP卡和VIP卡交费凭证。 销售人员说辞：1、 电话说辞：某某??先生/女士您好，我是阳光水岸的销售人员? ?某某某。我们准备在 月 号开始内部认购，请您准时前来按卡号顺序排号选房。2、现场说辞：?某某 ??先生/女士选中满意的房源后，只需补齐定金20000元，我们就视您已经订购了此房，我们将按照现在房屋单价为您保留此房源直到开盘。但每卡限购一套房源，如您在内部认购选房时没有选到合适自己的房源，VIP卡费是可以退还的，退卡时请携带VIP卡和VIP卡交费凭证。也将不再享有优惠！ 三、VIP卡公开发售预约活动配合表单 1、VIP卡客户统计表（由公司财务人员填写）序号? ? ? ? 卡号? ? ? ? 姓名? ? ? ? 电话? ? ? ? 联系地址? ? ? ? 备注? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、VIP卡申请表◆您的基本资料??姓名?： ?? ?? ?? ?? ??性??别： □男??□女? ?出生日期