SoFi办起单身派对.docVIP

PAGE  PAGE 4 SoFi办起单身派对 　　艾莉森?凯西（Alyson Casey）收到了一家创业公司发来的邀请函，请她去曼哈顿参加一个单身联谊活动。但给她发邀请函的并不是婚恋网站，而是帮助她偿还助学贷款的创业公司SoFi。 　　一家金融公司当红娘，这个想法一开始让35岁的销售员凯西感到很震惊，因为那太不寻常了。但邀请函上说，到场的男女各占一半，而且大家还能在James酒店的顶层酒吧里品尝免费饮品。 　　几杯红酒下肚，拿到几个手机号码之后，凯西才觉得，这家给学生提供贷款的公司真的是在帮她找伴 儿。 　　“来的都是观念相近的人，”凯西说。她利用SoFi来帮自己偿还她在纽约大学读MBA时的学生贷款。“大家都不是那种不愿意承担风险的人，而且也都明白什么是好的投资。” 　　SoFi拓展贷款公司定义的行为震撼到的不只凯西一个人。除了举办单身联谊活动，这家全名叫社交金融公司（Social Finance Inc.）的企业还提供职业咨询、红酒品鉴和买房工作坊等服务，以及贷款以外的其他金融服务。 　　在快速发展了几年之后，刚刚兴起的在线贷款行业在5月遭受了重大打击。这一领域规模最大的公司Lending Club开除了公司创始人，并承认自己的财务记录作假。 　　投资者们此前一直在购买来自Lending Club及其竞争对手Prosper、OnDeck和Funding Circle的股票，此时却从这个领域的几乎所有企业（包括SoFi）里撤了个干净，迫使这些在线贷款公司大幅度削减业务规模―而此时它们需要做的，恰恰是让业绩实现增长、满足风投资本的预期。 　　包括今年在超级碗上的广告在内，SoFi的广告一直打的是精英牌，也因此招致了很多非议，但对于这一点它自始至终并不后悔。SoFi通常只向年轻、富有的借款人放贷―它把这类人称为“Henry”，也就是“收入高，但还没富起来的人”（high earners，not rich yet）。 　　随着在线贷款市场风波渐平，SoFi正在成为这个行业新的领军者。5月，一支由SoFi提供的贷款支持的债券被穆迪投资服务机构评为3A级，这也是SoFi首次获此殊荣。和Lending Club危机之前相比，SoFi现在开发学生、个人和家庭贷款的力度更大了，这与它的竞争对手有所不同。 　　截至目前，SoFi已经借出55亿美元，比去年全年的52亿美元以及2014年全年的13亿美元均有所增长，公司共向17.5万名客户发放过贷款。 　　最近，在公司位于旧金山的办公室接受采访时，SoFi的首席执行官麦克?卡格尼（Mike Cagney）说，公司正在准备把业务扩展到欧洲和亚洲，并在接下来的几个月里推出寿险等产品。 　　卡格尼最近一直在亚欧等地出差，为SoFi筹到了大约5亿美元的资金。他表示，新的投资方将把SoFi的估值在上一轮融资时40亿美元的基础上再提高一点，不过他拒绝透露公司接下来的估值。 　　他也没有回答关于公司上市的问题―SoFi此前一直在努力上市，但在2015年筹到钱以后就放弃了。 　　新的资金将支持卡格尼把SoFi从一家专门做学生贷款的公司，扩张成为一家提供财富管理、存款账户和其他产品的公司。 　　贝恩资本的合伙人马特?哈里斯（Matt Harris）说，在线贷款公司面临着诸多难题，比如获得客户的成本较高、建立比第一笔贷款更长久的客户关系较难等。 SoFi在曼哈顿一家酒吧里举办的一场仅限受邀人士参加的“纽约单身”鸡尾酒派对。 　　他补充道：“SoFi此前已经找到了解决这些问题的巧妙方案，提供了单身联谊和职业咨询等额外服务。” 　　“和那些更加注重交易的贷款公司相比，这是一种非常不一样的策略，”哈里斯说。他目前并不是SoFi的投资人，他口中“注重交易的贷款公司”指的是Lending Club。“如果你玩儿的是延续终生的价值游戏、玩儿的是关系游戏，那你就有更多出售产品的机会，受商品化和变化莫测的竞争的影响也会更少。” 　　卡格尼表示，在SoFi办理住房按揭贷款的客户中，有一半的人是它以前的学生贷款客户。2011年他跟另外3位创始人一起创立SoFi时，做的就是为斯坦福商学院的同学偿还学生贷款的生意。 　　住房按揭贷款是其今年刚推出的产品，卡格尼预计，再过一年半，它将成为公司规模最大的产品。在SoFi的业务中，住房按揭贷款占比约为15%，近一半的业务还是学生贷款代还服务。 　　不过卡格尼很可能会碰到更多的障碍。 　　由于SoFi和其他在线贷款公司并不是银行，所以它们没有稳定的消费者存款作为支撑贷款的基础。它们必须依靠大的投资方，而当出现任何问题的迹象时（比如今年早些时候的危机），投资方都会发出警告。 　　卡格尼的脚步从春天开始就没停下，他一直在从银行那里争取更高