“Yes”的力量.docVIP

PAGE  PAGE 3 “Yes”的力量 　　作为一个喜欢动物的人、并且是Ocean Elders保护组织的成员，每当看到“进取者”阿灵顿?克莱克（Allington Creque）的船停靠在内克岛上时，我总是面带微笑。 　　在宣传英属维京群岛一带生态保护的努力（主要是保护濒危的海龟）方面，他经营的玻璃底船观光业务Sea It Clear做了很多很棒的工作。更棒的是，他的顾客还会在全球传播他的保护生态的理念。 　　“进取者”真的能给初出茅庐的创业者很多启发。多年前我们在内克岛上相遇时，他还在那里工作。当时的他精神状态并不是最好的，他跟我聊了一下他的商业计划，还说曾向4家银行申请贷款，但都被拒绝了。他也曾向家人求助，但就连他的母亲都叫他放弃自己的梦 想。 　　尽管听了9次“No”，但他不愿意放弃。我们当时又多聊了一会儿。和我一样，“进取者”也辍过学，而且我从他的眼睛里看到，他也有一股创业的热情。 　　不久之后，听过9次“No”的“进取者”听到了一次“Yes”―这个“Yes”是我说的。2012年10月，我们给了“进取者”5万美元的贷款，让他买一艘船去追逐他的梦想。这是我们做过的最好的商业决策：“进取者”不但在半年内还清了全部贷款，还成为了一名成功而果断的企业家。 　　他今年甚至还在TEDx做了一次演讲，在演讲中他说：“做生意不能只看着钱，我们必须要有利润以外的目标―一个利润以外的积极的目标。由于我们做的是靠海洋赚钱的玻璃底船观光业务，所以我们把钱再投回海洋里是没错的。这也是为什么我会创办Save the Turtles BVI。我做这个项目的想法是为了立法、给这件事情立个名号，同时教育大众。” 　　我们为“进取者”感到无比骄傲，我也很高兴我们当年对他说了“Yes”。 　　我以前说过，我在维珍集团内部的绰号之所以是“Doctor Yes”，是因为我总是会对各种想法说“Yes”。我总是渴望尝试新的事物、抓住各种机会。 　　事实上，我小时候有过一个类似的昵称：Letsgo。这并不是个典型的昵称，但它可是有来头的。每次我和朋友们出去玩，在决定干点儿什么的时候，我就会不耐烦地说：“Let’s go！”（走吧！）我的朋友一般会围在一起聊做什么，而我不想在每件事情上都想个没完，一心只想开始做事情。 　　现在我对新的想法同样激动，但在说“Yes”之前，我会用一种简单的方法对一个商业概念做测试。你们可以称它为“布兰森测试”―如果我能理解一个想法，那么很有可能任何人都能理解它；如果一个概念让我觉得过于复杂，那它可能也会让消费者感到莫名其 妙。 　　好的想法应该能在信封的背面写完，用几分钟的时间就能解释清楚，所有达不到这个标准的想法都可能让顾客感到无聊，更别提让他们因你的生意而感到兴奋了。 　　要想明白一个想法什么时候才能符合标准，需要的是直觉和经验。一旦某个想法通过了“布兰森测试”，我会让它再经历一次测试：“妈妈测试”。正如它的名字所说，我会跟母亲说一下这个想法，如果她能理解这个概念，并觉得它是个好计划，那么很有可能所有人都会觉得，它还不错。 　　“进取者”的创业想法成功地通过了这两个测试：到访英属维京群岛的人可以在他的船上预订一个位置，去近距离看看珊瑚礁和动物，更好地理解保护海洋生态的必要性。 　　通过带着利润以外的目标经营他的公司，“进取者”已经启发了更多的创业者。 　　如果你也是???位想要创业的创业者，我建议你学习一下“进取者”做生意的3条简单的原则：拥有开放的心态，站在顾客的角度思考，然后从中收获快乐。请记住他所信奉的准则：志向高远，带着目的去思考，并高效行动。