一个纸胶带的入坑套路.docVIP

PAGE  PAGE 4 一个纸胶带的入坑套路 　　对于文具和手帐爱好者们来说，MT纸胶带大概是很多人的入坑首选：从涵盖了各种色系的纯色基础款，到数量繁多、宽窄不一的各色花式款。每年推出超过300个新款的MT，几乎成了和纸胶带品牌中开山鼻祖一般的存在。这么小小一卷胶带，是如何吸引消费者逐渐入坑的？ 　　就像很多无心插柳柳成荫的品牌故事一样，深受喜爱的MT纸胶带，一开始并不是生产文具周边的。 KAMOI加工纸公司已经有90年的历史，在生产MT纸胶带之前，一直生产的是建筑工地和车辆制造生产封装胶带。2006年，KAMOI加工纸公司收到了一封邮件，里面是三位富有创意的女性用KAMOI生产的胶带为素材制作成一本五彩缤纷的手帐，信里还提议，希望以后胶带能有更多的颜色。这本手帐直接激发了一个品牌的诞生。 　　MT纸胶带从2007年诞生伊始，就不断用各种充满了创意的有趣营销活动拉拢消费者的心。套路之深，让入坑者难以自拔。 　　用快时尚的思维做胶带 　　起初，MT纸胶带只有纯色系列和日本传统纹样，然而品牌自从涉足文具领域之后，就被激活了无限的想象力，每年都会发布让消费者耳目一新的花纹：草木鱼虫，花鸟走兽，自然人文艺术都在这小小的方寸之间展现。就像快时尚不断出新一样，MT纸胶带也在用层出不穷的新品刺激着消费者的购买。 　　快时尚品牌为了提升自己的格调往往会和大牌进行跨界合作，为给产品带来丰富的多样性，MT在每年推出的几百款纸胶带中，会和知名艺术家和设计师进行跨界合作。而这些带有鲜明个人风格的合作款胶带受到众多粉丝追捧的同时，即使并不是纸胶带使用者，也会因为对合作方的喜爱而对纸胶带感兴趣。MT纸胶带虽然款式繁多，但大多数人气款第二年并不会再生产。这些打着限定贩卖旗号的纸胶带不仅在推出时就被收集者们抢购，绝版后甚至会有人在交易网站上几倍价格出售。 　　MT在2015年曾与日本设计师皆川明的品牌mina perhonen合作推出了几款纸胶带。对比mina perhonen的一把椅子售价近人民币6.5万元左右，这些纸胶带每个人民币20-40元左右的价格非常平易近人，消费者只需要买上几卷胶带???就可以把自家的椅子粘贴成皆川明风格了。 　　除了艺术家系列，MT每年都会根据时节推出限定款：春夏推出清新色调的冰激淋色纯色纸胶带；秋冬则有泛黄的红叶、雪山；圣诞节有红绿配色的限定款。MT最近推出的2016万圣节系列，就是南瓜和万圣节糖果的配色。MT在会员维护上也下了不少功夫，这些每季度推出的限定款商品只在官网售卖，想要购买都必须注册成为MT会员才能有资格购买。 　　有趣的活动自带吸引力 　　各种活动是MT和消费者形成紧密联系的重要方式，MT定期举办的活动有两种：MT factory和MT school。MT factory活动是针对资深用户，邀请他们到纸胶带工厂参观见学。一上路，胶带纸体验就开始了，参与者们能坐着纸胶带装饰的巴士，在工厂体验亲手制作日本和纸、切割胶带和设计图案的机会。在参观的过程中，人们可以购买纸胶带，还能投票决定哪款绝版胶带可以复刻。 　　MT school是一个在日本各地巡回举办的免费课程，针对那些刚刚入门的普通消费者，在活动现场，有很多手帐达人和DIY达人教消费者如何用纸胶带做手帐拼贴和家居装饰。MT在2014年推出了CASA shade系列，这一系列是为了装饰家居专门推出的，有三角形、六角形和方形的大张贴纸，以及比常规款宽几倍的纸胶带组成，专门用于大件家具和墙壁、地板的拼贴。相比墙纸，纸胶带更具反复使用的优势：方便拼贴，可以撕下多次使用，不会留下胶水印。在各地开办展览的时候，几乎所有的墙面拼贴都是用MT的产品完成的，展览完成后撕去贴纸，建筑物又恢复了原来的样子。这是最直观的优势展现。 　　为了体现MT胶带可以广泛应用于不同的场合，MT胶带和三宅一生服装旗舰店、优衣库合作。除此之外，还曾尝试将MT胶带用于导视设计。在濑户内海的淡路岛上，MT胶带就用来装饰了防波提和指示牌，令前往参观的游客远远一望就能分辨。 　　针对不同地区特色的产品和营销 　　在日本已经有相对成熟的手帐和DIY文化，中国市场上，文具手帐热还在上升期，MT也趁热打铁地把展览和品牌合作搬来了中国。 　　MT胶带展是既圈钱又刷好感的营销方式，已经几乎开遍全日本的MT展会，在2013年来到了中国。MT胶带的创意指导居山浩二说，在筹办展览之前会预先调查举办展览的地区的流行文化、元素、形象、观众的背景、当地的历史、特产。收集好数据后会进行分析，通过分析他会从中受到启发，然后将这些灵感全部做好记录，在MT胶带上做不同的尝试，看哪一种元素是适合这个胶带。 　　香港成为第一个引进的中国城市，诚品书店里，推出了香港名胜、广东话、幸福粉红等具有当地