三种不可思议的营销方法.docVIP

PAGE  PAGE 3 三种不可思议的营销方法 　　积分营销 　　某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜，她就给4个点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引了不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。 　　 这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。 　　化整为零 　　 一台手机在网上售卖，原价1980元，现在促销价1800元，你想一下购买的人会多吗？这种千篇一律的销售能否激发起消费者的购买欲？促销后商家的利润还能有多少？ 　　 但是，如果我们换一种思路做销售，会怎样……把原价1980元的手机，标价为2980元，然后平分成2980“等份”出售，每份售价1元，每个消费者可以购买一份或多份，当所有“等份”售出后，系统抽出一名幸运者获得这台手机。幸运的话，1元或几元就可以抱回价格2980元的产品。 　　 我们对比一下，同样一个产品。不同的销售模式，你觉得哪一种会有更多的消费者？哪一种会更快卖出产品？事实证明第二种带来的效果远超第一种。因为第二种，普通消费者一看1元就能买到几千元的产品，马上就心动了，继而就是行动，因为他感觉这种玩法新鲜刺激，简直太带劲，太划算，太惊喜了。 　　亏欠心理营销《零营销》 　　 传统的营销观念就是：对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。事实上，如果任何一件事，你能够站在一个更高的角度来理解，所有的一切看法都将改变。而林先生的营销投入故事，就能给你这种思想的体会。 　　林先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，人流量不多，进店顾客更是冷清。 　　林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不思。后来林先生请一位营销高手帮他策划一个创意营销，其实是这样的： 　　林先生，只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块广告牌。 　　标题是：免费修鞋，老师傅20年手艺真工实料。 　　内容是：不管您在哪里买的鞋。无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。 　　只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。 　　 这需要花费多大的营销投入吗？而这产生的销量却是惊人的。来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。 　　 而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。 　　 所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对林先生产生一种亏欠心理。这些顾客都在期待有机会回报林先生，这个机会就是：买鞋。结果正如你所想像的那样，林先生的专卖店，一天生意比一天好。 　　 这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理，最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单，而是润物细无声的给予。这就是零营销的真谛：没有营销的营销。